A IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS

IDENTIFICANDO OPORTUNIDADES DE NEGÓCIOS

Objetivos • Compreender a diferença entre ideia e oportunidade. • Conhecer e compreender o processo empreendedor: da ideia à implantação do negócio. • Ferramentas: Plano de Negócios e Canvas.

Os brasileiros são empreendedores?

Segundo uma pesquisa realizada pelo GEM (Global Entrepreneurship Monitor), instituição criada pela London Business School e pelo Babson College, o Brasil ocupa o 4º lugar em criação de novos negócios no mundo.

Ainda sobre a pesquisa... Taxa de criação de empresas por necessidade – 41%

Empreendedores por necessidade X Empreendedores por oportunidade.

Ideia X Oportunidade:  Ideia • Fruto da imaginação / criatividade / percepção. • Início. Oportunidade • Análise do negócio / necessidade / colocar em prática.

Análise da ideia:                                                                                                                                        Utilidade: O produto vai ser útil ao mercado?                                                                               Mercadológica: O mercado quer adquirir o produto                                                                            Tecnológica: É tecnologicamente viável?

Tipos de oportunidades:                                                                                                                           Invenção de um novo produto: produto que não existia.                                                 Desenvolvimento de uma nova tecnologia: melhoria de um produto.                                                                                                 Desenvolvimento de um novo mercado: oferecer produto existente para um mercado que não tinha acesso ao mesmo.                                                                                                    Desenvolvimento de novos benefícios: produto mais sofisticado ou com qualidade superior.

Quatro dicas para identificar oportunidades • Faça perguntas (identificar necessidades). • Procure o não-consumidor. • Segmente de forma diferente. • Fique de olho nas restrições.

Vantagens para pequenas empresas • Pequenos nichos de mercados. • Atendimento às necessidades individualizadas e personalizadas. • Oportunidades passageiras.

Fazendo a ideia virar negócio:                                                                                                        Negócio: Esforço organizado de uma pessoa ou de uma empresa em produzir um dado produto e, em seguida, vendê-lo em um determinado mercado alcançando uma determinada recompensa financeira. (Chiavenato, 2004, p.22)

Principal negócio das organizações :Gerar produtos para atender às necessidades de seus consumidores.                                                                                                                                            Xerox: “ajudar a promover a produtividade nos escritórios”.                                                                 Unimed: “garantir a sua saúde”.                                                                                                                  Avon: “vender beleza”.  

Planejando o negócio: Plano de Negócios: Descrição, em um documento, da oportunidade de negócio que se pretende desenvolver, como a apresentação do conceito do negócio, seus riscos, potencial de lucro e crescimento, as estratégias competitivas que devem ser adotadas, bem como os planos de marketing, vendas, operações e financeiro, com a projeção do fluxo de caixa, além da análise da viabilidade e retorno esperados.

Benefícios do Plano de Negócios: • Apresentação do negócio. • Analisar a oportunidade de negócio. • Análise do ambiente interno e externo. • Reunião de todos os aspectos do negócio. • Planos de ação. • Análise de viabilidade / retorno sobre o investimento.                                     Benefícios do Plano de Negócios • Orientar a montagem e a operação inicial. • Controlar os investimentos iniciais e os custos da operação.                                                                             Composição do Plano de Negócios • Sumário executivo (resumo – documento independente). • Conceito do negócio (necessidades que vai atender). • Apresentação do negócio (vantagem competitiva/ principais riscos e como serão administrados/ potencial de lucro e de crescimento). • Equipe gerencial                                                                                                      Composição do Plano de Negócios • Análise do mercado (tendências/clientes/concorrentes). • Análise do processo (descrição técnica do produto ou do serviço e como será realizado/estrutura de preços e custos/localização/canais de distribuição/logística) Composição do Plano de Negócios • Organização do negócio (estrutura legal/ organizacional/ recursos humanos). • Plano de marketing e vendas. • Plano Financeiro. • Plano de crescimento. • Projeções financeiras. • Pesquisas de mercado. • Plano operacional do negócio.            Canvas O Canvas do modelo de negócio é uma ferramenta que permite desenhar, desafiar, criar e imaginar o modelo de negócio de uma organização. Permite também sintetizar o modelo de negócio de forma visual e de fácil compreensão.