ATPS Tecnicas de Negociaçao

FACULDADES ANHANGUERA DE ENSINO

CIÊNCIAS CONTÁBEIS

DISCIPLINA

TEORIA GERAL DA ADMINISTRAÇÃO

A ABORDAGEM CLÁSSICA DA ADMINISTRAÇÃO, ESCOLA CLÁSSICA TAYLOR, ESCOLA CLÁSSICA FAYOL

Ribeirão Preto, 25 de setembro de 2014.

Comite de Assessoramento

Geane – Diretora Geral

Principal responsável pelo Comite, supervisiona lucros, faturamento e todos os departamentos.

Elias Wemerson Rufino – diretor de Relacionamento com patrocinadores

Buscará diariamente por novos patrocinadores para o Projeto.

Kaique Ferreira Amaro – Gerente de Comunicação

Responsável por elaborar planos estratégicos das áreas de comercialização, marketing e comunicação para as empresas

Luciana – Diretor de negociações

Visa chegar a um acordo entre partes, em que fique definido ganhos para as partes envolvidas.

Melcarla Stefanelli – Diretor de planejamento e controle

Irá planejar onde, como e qual período a campanha será lançada

Paula -  Gerente de Recursos Humanos

Acompanha o desenvolvimento das tarefas realizadas pelo Comite. Recrutamento, desenvolvimento e motivação.

Robinho – Gestor de Marketing

Criação, comunicação e entrega de valor para os clientes.

Missão:

Temos como missão desenvolver soluções com agilidade e competência, visando o desenvolvimento sustentável.

Objetivos:

Negociar com patrocinadores: Conquistar o máximo de patrocinadores possível, podendo assim reduzir custos. Mostrar aos patrocinadores que ao cooperarem com a ONG terão seus nomes divulgados, gerando um reconhecimento maior por parte dos clientes. Negociação implica em uma troca de dar e receber entre negociador e oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema ou disputa. (Sparks,1992)

Negociar com João das Cruzes: Para iniciar a negociação com o Sr. João é necessário estar bem preparado e ser paciente, pois ele é um pouco grosseiro., deve-se apresentar os beneficios que a negociação trará para ele. Negociar é tomar as melhores decisões de forma rafional com a finalidade de maximizar os interesses de ambas as partes. (Barzemane Neale, 1998)

Negociar com Fernando da Silva: O bom humor do Sr. Fernando pode ser um forte aliado a negociação, pois abre caminho e faz com que fique mais facil encontrar solucoes para contra tempos. Não devemos conceder e ser passivos nas negociações, mas para que tenhamos resultados a logo prazo temos que buscar um bom relacionamento através acordos onde ambas as partes saiam ganhando. (Whatson)

Ana Maria: Se trata de uma pessoa detalhista, irá coletar o maximo de informações, pois se preocupa com todos os detalhes da negociação. Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem as negociações conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais. (L A Costacurta Junqueira)