ATPS Tecnicas de Negociação

FACULDADEANHANGUERA DE BELO HORIZONTE

CIÊNCIAS CONTÁBEIS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

Alunos (as): Alessandro de Freitas Almeida – RA 8637260094

Alexsandre Almeida Bento – RA 8378852136

Fabiana Rodrigues Mendes – RA 8486209705

Giordano Rodrigues Gonçalves – RA 1299224976

Jhon Kennio Pacheco – RA 5631102583

Manoel Lapa Santana – RA 8491196480

Pamela Aline do Nascimento – RA 4997014516

Belo Horizonte

2014

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVIOSIONADAS

1° E 2° ETAPA

Exercício apresentado à disciplina de Técnicas de Negociação do Curso de Ciências Contábeis da Faculdade Anhanguera Educacional de Belo Horizonte.

Professor (a): Rubens Nascimento

Belo Horizonte

2014

Sumário

Sumário        

INTRODUÇÃO        

ETAPA1        

PASSO 2        

PASSO 3        

PASSO 4        

ETAPA 2        

CONCLUSÃO        

REFERÊNCIAS        

INTRODUÇÃO

Apresentaremos neste trabalho a etapa 1 e 2 do ATPS da matéria Técnicas de Negociação.

Este desafio tem como proposta que nossa equipe desenvolva um planejamento de negociação com o objetivo de montar parcerias entre os três principais empresários da região para que eles possam aderir ao projeto “Feito em Casa”.

ETAPA1

PASSO 2

SEMELHANÇAS ENTRE TEORIAS E DESAFIO DO PROJETO

 “FEITO EM CASA”

1. SER ACERTIVO: não ser grosseiro como Sr. João e Ana Maria.
2. SER OUVINTE: aproveitar que Fernando é falante e bem humorado.
3. TER PACIENCIA: Ana é detalhista e demanda tempo e o Sr. João.
4. PLANEJAR: Toda negociação necessita ser planejada e serve para todos os personagens.
5. PEÇA ALTO OU OFEREÇA BAIXO: Serve para todos, pois se a intenção é conseguir um bom investimento para o projeto, quanto maior melhor, caso contrario ao fechar um negocio será impossível alterar.
6. NÃO ACEITE A 1° OFERTA: Ana Maria por ser uma pessoa detalhista e firme em suas decisões.
7. GUARDE UMA CONCESSÃO PARA O FIM: Devemos ter sempre uma carta na manga, algo a mais para oferecer.

PASSO 3

COMITÊ: VIVA A NATUREZA

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PRESIDENTE: Responsável pela equipe, organizador um ponto de referencia.

ESTRATEGISTA 1: Responsável pela colheita de dados de informações do três futuros patrocinador.

ESTRATEGISTA 2: Define de acordo com a informações coletada pela estrategista 1 e articula cada modo de abordagem  que cada Negociador terá com seu futuros patrocinadores.

NEGOCIADORES: Responsáveis pelo trabalho em campo.

PASSO 4

MISSÃO:

Fazer o projeto “FEITO EM CASA” ganhar força e exposição no mundo do negocio, visando a preservação ambiental e cultural local.

OBJETIVO:

- Conquistar a confiança dos futuros parceiro, oferecendo um bom produto para se investir.

- Captar recursos necessários junto os parceiros para divulgar o projeto.

- Oferecer um retorno para estes de forma satisfatória moralmente e financeiramente.

ETAPA 2

PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO “FEITO EM CASA”

• Sr. João das Cruzes.

      Decidimos montar um processo de negociação com o Sr. João das Cruzes um pouco mais minucioso e cauteloso, pois, seu humor é instável temos que abordá-lo de forma calma e concreta, usar da oportunidade de que na família existiu uma pessoa ligada ao artesanato e focar também na parte de preservação ambiental já que sua empresa trabalha diretamente com a natureza por se tratar de plantio e colheita da cana de açúcar.

      Vamos ter que ter paciência e saber trabalhar de acordo com a disponibilidade de tempo dele e de forma nenhuma entrar em conflito tentando sempre o caminho cordial e com informações diretas e firmes sobre o projeto ao qual queremos que ele se torne um patrocinador.

      Teremos que usar de todo o nosso conhecimento e sutileza para vencer obstáculos nesta negociação já que o Sr. João das Cruzes a principio parece ser uma pessoa difícil de dialogar.

• Fernando da Silva

Decidimos por abordar o Sr. Fernando da Silva de forma a obtermos o resultado final esperado que seja o patrocínio a nossa ONG. Por ser falante e bem humorado devemos nos aproximar de forma simpática e agindo com calma retomando a conversa no momento oportuno, observamos que deveremos estar com tempo para uma boa prosa, mas não desviando o foco de nosso objetivo.

     Por ser de família tradicional da capital e seu pai o Sr. Silva detentor de várias empresas na região iremos convencê-lo a investir em nosso projeto pois seria importante um incentivo aos pequenos artesões da região fomentando a economia da mesma.

• Ana Maria

      O Processo de negociação com Ana Maria Filha de um grande Empresário Atualmente braço direito de seu pai no controle de sua rede de lojas, deverá ser bem detalhado, pois por Ana Maria por ser exigente e detalhista passaremos o maior número de informações possíveis de forma clara, e objetiva solicitando sua opinião através de perguntas, e através das respostas obtidas nos posicionarmos para melhor atendê-la