AULA DE FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDAS

FORMAÇÃO DE PREÇO DE VENDAS.

A formação do preço de vendas envolve diversos aspectos e disciplinas. Envolve conceitos de Economia (demanda, elasticidade da demanda, concorrência, preço dos produtos substitutos, e outros), de Marketing, de Administração de Empresas, enfim, é um processo extremamente importante e complexo.

A contabilidade de custos oferece um parâmetro para a fixação do preço de vendas. Afinal, nenhuma empresa pode vender um produto abaixo do custo, sob pena de incorrer em prejuízos e eventualmente encerrar as atividades. Antigamente, quando não havia a competição globalizada que existe hoje, a formação do preço de vendas limitava-se a estabelecer um percentual ou valor acima do custo.

Com as complexas formas de competição que as empresas enfrentam atualmente, não é mais possível usar apenas essa abordagem. O custo do produto limita-se a fornecer um patamar mínimo para os preços.

Formação De Preços Com Base Em Custos

O preço de venda pode ser estabelecido “de fora para dentro”, através da análise do preço dos concorrentes, dos produtos similares, do potencial de consumo do mercado, ou “de dentro para fora”, partindo do custo dos produtos. 

Nesse segundo caso, a partir do custo do bem ou serviço apurado segundo alguma das formas de custeio já estudadas (custeio por absorção, custeio variável, etc), a empresa agrega uma margem chamada markup, estimada para cobrir eventuais gastos não incluídos no custo e formar o lucro desejado.

Veremos, a seguir, algumas formas de calcular o preço a partir do custo dos produtos.

- Baseado no Custeio por Absorção

No custeio por absorção, o custo do produto já inclui todos os custos da produção. Assim, para a formação do preço de venda, a empresa deve incluir um MARKUP suficiente para cobrir as despesas e formar o lucro. 

Vamos a um exemplo. Suponhamos que uma empresa apresente as seguintes informações:

• Material Direto $ 1.000,00

• Mão de Obra Direta $ 1.300,00

• Custos Indiretos de Fabricação $ 900,00

• Custo Unitário Total $ 3.200,00.

Estes dados representam a melhor estimativa da empresa, baseada em condições normais de volume e produção.

A empresa estima as despesas operacionais em 50% dos custos e deseja um lucro, antes dos impostos, de 20% sobre o total dos custos e despesas.

Com base nestas informações, podemos calcular o preço de venda da seguinte forma:

[pic 1]

Vamos supor que uma questão repetisse todas as informações acima, mas com uma margem de lucro de 20% sobre o preço de venda.

A partir do total de Custos + despesas (4.800,00), o cálculo ficaria assim:

[pic 2]

Dividindo R$ 4.800,00 por 80% encontramos o preço de venda (que corresponde a 100%): R$ 4.800 / 80% = R$ 6.000,00

Portanto:

Preço de Venda	R$                 6.000,00	100%
Total dos Custos + Despesas	R$                 4.800,00	80%
Margem de Lucro (20% sobre Vendas)	R$                 1.200,00	20%

- Baseado na Margem de Contribuição

Neste método, atribuímos aos produtos os custos e despesas variáveis. Os custos fixos e as despesas fixas serão somados ao lucro desejado, para apurar o markup.

Este método apresenta algumas vantagens: não há necessidade do rateio dos custos fixos, o que pode distorcer o custo dos produtos; e a inclusão das despesas variáveis permite um tratamento mais adequado para o valor das despesas em função da variação do volume de produção.