O Decolando seu Negócio de Contabilidade

NE OLIVEIRA

Como fazer clientes correrem atrás de você?

1 - Saiba Como se tornar Referência e Conquistar muitos clientes.

2 - Aprenda como conquistar clientes com o Método do Marketing Digital (de 3 Passos) sem precisar fazer investimento financeiro.

Vou mostrar um método

simples e comprovado que fará você ser conhecido como referência:

1 - Como conquistar clientes com Marketing de Relacionamento:

Vou contar meus segredos, Detalhes de como consegui mais de 10 Clientes de Contabilidade e Consultoria Financeira em 02 meses de escritório. Sem investir em Marketing ou ter sido indicada.

2   -  Como conquistar clientes com Marketing de 3 Passos:

Vou explicar de forma simples sobre a implantação desta técnica de Marketing digital, você mesmo poderá implementar no seu negócio, sem investimento em compra de Leads.

Pense em você...

 

Paixão 

O que você faz melhor?

O que realmente você tem paixão em fazer?

 

Habilidades  

Eu tenho habilidade para resolver algum tipo de problema, ou causar algum tipo de transformação nas pessoas e empresas?

Se você não tem a habilidade específica pode perfeitamente fazer uma parceria com algum amigo que é especialista nesse assunto escolhido. 

 

DEMANDA

Defina seu avatar:

 

Qual seu sexo?

Qual a faixa etária?

Quais seus sonhos?

Quais são suas dores?

Do que seu potencial cliente tem medo?

https://geradordepersonas.com.br/ 

NICHO

O nicho é um segmento com particularidades próprias e um público com perfil e interesses semelhantes.

Pense no seu Persona (Avatar) e pesquise se tem um grupo de pessoas significativo com o problema que você está querendo resolver, "com seu negócio".

 Use a Internet para pesquisar se as pessoas querem seu serviço. Para isso pode usar as comunidades do facebook, e as ferramentas do Google, News,Trends e Busca de Palavras Chaves.

Analise o tamanho do potencial mercado.

Vocês dificilmente vão encontrar Nichos que ainda não estão sendo explorados, porém se vocês focarem em conhecer o seu Avatar, descobrindo suas necessidades, poderá se relacionar melhor, e customizar seu pacote de serviços para depois no momento certo, fazer a proposta de serviços.

Defina seu Nicho para atuação:

Serviços

Indústria

Comercio Varejo

Eles são subdivididos em sub nichos. Temos alguns exemplos na área de Prestação de Serviços; 

Saúde;

Representantes Comerciais;

Publicidade e Marketing;

Beleza e Estética; 

“Se queremos implantar o marketing digital não podemos nos portar como Rambo”

CONTEXTO ESTRATÉGICO

MISSÃO

É o Propósito, a razão de ser da sua empresa. 

Nós existimos para…

VISÃO

Como quer que sua empresa seja reconhecida?

VALORES

 No que acreditamos? Com base no que decidimos?  

Preste atenção nesse trecho!!!

Alice perguntou: Gato Cheshire... pode me dizer qual o caminho que eu devo tomar?
Isso depende muito do lugar para onde você quer ir – disse o Gato.
Eu não sei para onde ir! – disse Alice.
Se você não sabe para onde, ir qualquer caminho serve.

(Alice no País das Maravilhas)

Lewis Carroll

PLANEJAMENTO DO SEU NEGÓCIO

O Business Model Canvas é uma ferramenta de gerenciamento estratégico.

4 passos para iniciar ou alavancar meu negócio de contabilidade!!!

Como fazer clientes correrem atrás de você?

1 - Saiba Como se tornar Referência e Conquistar muitos clientes.

2 - Aprenda como conquistar clientes com o Método do Marketing Digital (de 3 Passos) sem precisar fazer investimento financeiro.

MARKETING

O Marketing é a arte de planejar o antes, o durante e o depois do processo de vendas. Deve fazer pesquisas de mercado, análise da concorrência.

PUBLICIDADE

 A publicidade faz parte do marketing, é uma de suas ferramentas.
É tornar uma coisa pública,  todo e qualquer ato que tem por objetivo divulgar algo.

CONQUISTANDO AUDIÊNCIA E AUTORIDADE

Como fazer os potenciais clientes te procurar para comprar seus serviços?

Gere valor e o valor volta pra você.

Você produz e entrega algo de valor para as pessoas, pra que elas conheçam o que você tem a oferecer, e só depois de maneira honesta e transparente você oferece seus serviços.

se a entrega de valor for tão bem feita, elas mesmas vão te procurar para comprar seu pacote de serviços.

MARKETING DE 3 PASSOS


Com o marketing de 3 passos, você cria seu principal ativo “ uma lista de e-mails” (Passo 1) cria sua audiência para desenvolver relacionamento genuíno.(Passo 2) Pode ser com um e-book, um artigo ou vídeo em troca do e-mail deste possível cliente. Pode usar uma ferramenta de e-mail marketing, você ganhará autoridade com o conhecimento de valor que será entregue. Só depois você faz sua oferta de serviços (Passo3).

Por isso é fundamental escolher nichos, e focar em segmentar seu relacionamento, para produzir conteúdos específicos para seu publico alvo.

TIPOS DE CLIENTES

Clientes Super Motivado (Não é o publico ideal)

SUA LISTA

A sua Lista é a ferramenta que vai permitir que você crie um relacionamento com seu público-alvo e seus futuros clientes.

lista que você pode controlar;

Lista de e-mail, um dos maiores patrimônio que uma empresa pode ter.

• A sua lista de leads (Leads são aqueles potenciais clientes)

• A sua lista de clientes (pessoas que compram seus serviços)

Você deve construir sua lista, não pode usar uma lista que não tem relacionamento, não envie spams.

Tenha definido seu Publico Alvo, que você quer atingir para ter sucesso na hora de construir a sua lista.

COMUNICAÇÃO COM O PÚBLICO ALVO

Você precisar se comunicar com uma linguagem correta de acordo com publico escolhido. Por exemplo que vai prestar serviços para micro empresas, o ideal é não usar termos técnicos contábeis, use uma comunicação simples, porém que gere resultado. Pode falar de finanças, da importância de ter o controle do Livro Caixa, de acompanhar os números (despesas, custos e lucratividade etc).

O QUE O MARKETING DIGITAL TEM A VER COM UMA PESCARIA?

Quando se pretende pescar, o ideal é ter isca e anzol apropriado para cada tipo de peixe, certo?

Então para implantar o marketing digital de forma efetiva é necessário;

• Definir Avatar (Cliente alvo);

• Definir Nicho e Segmentação;

• Escolher as ferramentas;

• Ter a isca correta para seu publico (conteúdo de valor);

OPÇÃO 2: RELACIONAMENTO PRESENCIAL COM O AVATAR

Outra ótima opção de Marketing é o de Relacionamento presencial, é o Networking;

Pesquise locais como feiras, eventos, congressos, rodadas de negócios que seu Avatar frequenta, e tente se conectar com ele.

Nada de entregar apenas um cartão de visitas, tente se preparar para essas conversas, com temas de interesse do seu Prospecto (Avatar pesquisado).

Vamos mudar essa cultura, vamos nos portar como Contador Consultor, que se preocupa em entender os Clientes, para só depois oferecer a solução, resultados, com seu pacote especifico (Personalizado de serviços).

Dar Palestras

Se não sabe como iniciar, pode preocupar parceira com profissionais, exemplo consultores de outras áreas, e montar evento, cafés de empresários com palestras.

Como diz um velho ditado popular..." Quem não é visto não é lembrado"...

COWORKING

É um espaço compartilhado que pode ajudar muito no networking, e fazer várias parcerias e negócio.

Eu comecei em um espaço desses e fui me relacionando...

Desse relacionamento, conversas no café...surgiram várias oportunidades.

Iniciei tirando dúvidas do pessoal no geral, depois eles começaram a procurar para prestar serviços de contabilidade e consultoria financeira.

Primeiro você deve querer ajudar a resolver uma “Dor” do seu Avatar do Nicho escolhido, o restante será consequência.

O bom relacionamento é o segredo para conquistar muitos clientes!

Se acha que não tem condições de focar no operacional do escritório e a área de Divulgação, comercial e relacionamento com o cliente, pense em ter um sócio ou parceiro que complemente essa relação.


Faça seu Cliente vir até você!!!

A Importância da área Comercial para seu Negócio de Contabilidade

É a área fundamental para o crescimento da sua empresa.

Não deve confundir a área Comercial com Vendas apenas...

A área de vendas, está focada na venda em si do serviço para o publico final.

Já a área Comercial está focada em todo o processo de Vendas, antes da Compra, quando ele compra, de como será entregue este produto/serviço, e o Pós Venda, focado na satisfação do cliente para que se fidelize.

Daiane Oliveira

Coach de Empreendedorismo

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