O Estudo de Caso Romana

Estudo de caso – ROMANA

Os Gestores da Indústria ROMANA S/A, estão pensando em fabricar liquidificadores Modelo Veneza em substituição ao modelo Roma.

O setor de Marketing constatou que os consumidores finais desse produto estariam dispostos a pagar R$ 80,00 (oitenta reais) pelo produto, e a demanda prevista é de 10.000 unidades/mês.

Dados dos vendedores do produto:

• Os gastos fixos das lojas varejistas com distribuição atingem um montante de R$ 50.000,00 (cinqüenta mil reais)/mês.

• A margem de lucro esperada por estas lojas é de 10% sobre o preço de venda.

Dados do fabricante (ROMANA)

• A margem de lucro esperada é de 20% sobre o preço de venda aos varejistas.

Segundo pesquisa realizada pelo setor de Marketing, junto ao consumidor final, constatou-se que as donas de casa desejam um produto com os seguintes atributos.

Com base no desejo dos consumidores, a empresa resolveu projetar o produto com os seguintes componentes e respectivo percentual de contribuição de cada um.

COMPONENTES % DE CONTRIBUIÇÃO

Base 20%

Copo (inquebrável) 25%

Tampa do Copo 20%

Sobre Tampa 4%

Tecla para ligar e desligar 15%

Tampa do painel 4%

Luz do sistema de segurança 10%

Porta Fio 2%

Motor 40%

Conjunto de Facas 40%

Anel de Vedação 20%

Estimativa de Custos unitários dos Componentes do Produto

COMPONENTES CUSTO UNITÁRIO $

Base 8,00

Copo (inquebrável) 8,00

Tampa do copo 3,80

Sobre tampa 1,20

Tecla de ligar/desligar 4,50

Tampa do painel 2,50

Luz do sistema de segurança. 3,00

Porta Fio 2,00

Motor 12,00

Conjunto de facas 5,00

Anel de vedação 4,50

TOTAL 54,50

Além dos dados acima, a equipe do setor de engenharia e projetos estimou também os seguintes custos fixos.

ATIVIDADES CUSTOS $ GRAU DE IMPORT

Projetos 27.000,00 5

Controle 20.000,00 4

Inspeção 10.000,00 4

Mão-de-obra 30.000,00 5

Overhead 8.000,00 3

Vendas 20.000,00 5

Administração 10.000,00 3

Acompanhamento a clientes 7.000,00 2

TOTAL 132.000,00 31

PEDE-SE:

1. O Custo Admissível

2. Custo-Alvo

3. Os índices de valor (IV) para os consumidores

4. Os alvos de redução dos custos para os itens críticos.

5. Elaborar propostas de ações, conforme indicado no estudo.

OUTROS DADOS:

1 – CUSTO ADMISSÍVEL

Tabela 1 – VAREJISTA

Preço de Venda 800.000

(-) Lucro do Varejista (80.000)

Custo do Varejista

(-) Despesas com Distribuição (50.000)

CUSTO ADMISSÍVEL DO VAREJISTA 670.000

Tabela 2 - ROMANA

Preço de Venda 670.000

(-) Lucro da Romana (134.000)

CUSTO ADMISSÍVEL DO ROMANA 536.000

Tabela 3 – CADEIA DE VALOR

Preço de Venda 800.000

(-) Lucro do Varejista (80.000)

(-) Lucro da Romana (134.000)

CUSTO ADMISSÍVEL 586.0000

2 – CUSTO ESTIMADO

Tabela 4

COMPONENTES MEMÓRIA CÁLCULO C.UNIT.$ CR%

Base (8,00/54,50) 8,00 14,68%

Copo (inquebrável) (8,00/54,50) 8,00 14,68%

Tampa do Copo (3,30/54.50) 3,80 6,97%

Sobre-Tampa (1,20/54,50) 1,20 2,20%

Tecla de ligar/desligar (4,50/54,50) 4,50 8,26%

Tampa do painel (2,50/54,50) 2,50 4,59%

Luz do sist. De segurança (3,00/54,50) 3,00 5,50%

Porta fio (2,00/54,50) 2,00 3,67%

Motor (12,00/54,50) 12,00 22,02%

Conjunto de facas (5,00/54,50) 5,00 9,17%

Anel de Vedação (4,50/54,50) 4,50 8,26%

C.TOTAL ESTIMADO 54,50 100,00%

Tabela 5 – CUSTOS FIXOS TOTAIS ESTIMADOS

CUSTOS C.TOTAIS $ % C.UNIT $

Projetos 27.000,00 16% 2,7

Controle 20.000,00 13% 2

Inspeção 10.000,00 13% 1

Mão-de-Obra 30.000,00 16% 3

Overhead 8.000,00 10% 0,8

Vendas 20.000,00 16% 2