O Orçamento de Vendas

FACULDADE DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO E ORÇAMENTO EMPRESARIAL

TAREFA AVALIATIVA - ORÇAMENTO DE VENDAS

A respeito do que se pede durante a atividade, temos que:

1. PONTOS POSITIVOS E PARTICULARIDADES DAS ALTERNATIVAS

1ª Alternativa

A primeira alternativa é um tanto quanto “arriscada” pois aumentar o preço de uma hora pra outra em 18% pode acarretar uma queda expressiva nas vendas, pois o cliente já está acostumado a comprar e de repente se depara com um aumento significativo de R$62,00 para R$73,16. Por outro lado naquele mês a empresa filial conseguiria cumprir sua meta em vendas R$400.000,00 e não correria risco de fechar, logo no próximo mês teria que planejar outra forma para manter seus clientes e cumprir a meta.

2ª Alternativa

Nessa alternativa temos como ponto positivo o aumento gradual da taxa do preço base, expressa em porcentagem para os três meses consecutivos em 5,5%, 5,3% e 5,8%, propondo o aumento para atingir a meta ao prazo definido pela matriz. Com esta medida de aumento feita desta forma, o consumidor não irá sentir tanto a diferença de preço entre os meses, pois está bem distribuída e causa pouca elevação de um mês para o outro mês, sendo estes de R$ 62 para R$ 65,41 em Janeiro, R$ 68,88 em Fevereiro e R$ 72,87 em Março. Temos por assim, sua particularidade, este reajuste não impactará em um possível evento de perda de vendas devido a um aumento repentino de um mês para o outro, portanto, desta maneira as filiais também ficam bem distribuídas em seu curso em quantidade de vendas antes propostas e isto mantém os números em decorrer dos meses para se atingir a meta dos R$ 400 mil.

3ª Alternativa

A terceira alternativa propõe manter nos três meses o mesmo valor de vendas alterando apenas a quantidade vendida. A vantagem dessa alternativa seria que o mercado não sofreria com o aumento, não impedindo o cliente que já comprou no primeiro mês comprar novamente, portanto, manteria a “fidelidade” do cliente na empresa. Contudo, uma particularidade a ser analisada nessa questão é a quantidade de vendas, propor um aumento de 18% das vendas durante o mês pode ser um tanto arriscado.

1.1. DEFESA DA 2ª ALTERNATIVA

Escolhemos a 2ª alternativa, onde o aumento do preço em todos os meses, feito em proporções maiores do que a prevista pela empresa inicialmente que era de 4,3%, 4,4% e 4,9% em seus respectivos meses.

No mês de janeiro foi proposto para 5,5%, fevereiro em 5,3% e março em 5,8%, portanto, o faturamento total das unidades que era de R$387.774,42 passa a ser o valor de R$400.129,17. Conclui-se que o aumento de 12.354,75 compre a exigência de R$400 mil em faturamento para o prazo estipulado de 3 meses dado pela matriz sem sobrecarregar suas filiais. Além disso, os aumentos progressivos em cada mês ficam melhor distribuídos, e não focam exclusivamente em um mês. Isso causa uma melhor distribuição dos preços base, que passam a ter um aumento de R$3,41 em Janeiro, R$6,88 em Fevereiro e R$10,87