O PLANO DE NEGÓCIOS F.F&A PRODUTOS ALIMENTÍCIOS
Por: Fábio Costa • 21/10/2022 • Trabalho acadêmico • 4.150 Palavras (17 Páginas) • 114 Visualizações
PLANO DE NEGÓCIOS F.F&A PRODUTOS ALIMENTÍCIOS
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Alunos: Antonio
Fabio
Fellipe
- INTRODUÇÃO – ELEMENTOS INICIAIS
Este trabalho tem como objetivo apresentar um plano de negócios, no qual será realizado um estudo de viabilidade para a continuação das atividades e expectativa de crescimento da empresa F.F&A Produtos Alimentícios.
O trabalho visa projetar os resultados dos próximos anos, a fim de verificar sua capacidade de operação e geração de fluxos de caixa futuros.
O plano de negócios será utilizado para análise de viabilidade de crescimento futuro da empresa.
- Sumário Executivo
A F.F&A Produtos Alimentícios é um canal de distribuição voltado ao mercado brasileiro atendendo a demanda por produtos da linha de aves e suínos. A empresa busca atender supermercados, atacadistas, açougues e outras empresas do segmento. Situada em Brasília - DF, a F.F&A oferta produtos de qualidade, prezando pela rapidez, possuindo um sistema de logística que atende as necessidades de seus clientes em no máximo 24 horas.
Além da atual operação, a empresa pretende a partir do próximo ano iniciar o processo de criação da nova sede na cidade de São Paulo, a fim de expandir seus negócios e conquistar mais clientes em regiões pouco exploradas.
O início das atividades da nova sede está prevista para o segundo semestre do ano de 2022, em São Paulo - SP, ao qual será necessário um investimento de aproximadamente R$ 20 milhões, voltados à ampliação da atual estrutura, contratação de novo pessoal, compra de matéria-prima e divulgação dos produtos.
E para a operação atual da empresa, de distribuição, ao longo dos próximos cinco anos são esperados investimentos de aproximadamente R$ 10 milhões para alcançar o aumento almejado da produção, bem como para a renovação de imobilizado, com máquinas e equipamentos, edificações, instalações e outros.
Há uma expectativa de que a empresa alcance um VPL (Valor Presente Líquido) de R$ 40 milhões para que possa cobrir os investimentos que serão realizados, bem como os que já foram investidos.
- Proposição do Plano de Negócio
Para atender o público, que está cada vez mais preocupado com a saúde, em busca de uma alimentação mais saudável, a F.F&A tem como propósito atuar com um rol variado de produtos na linha de aves e suínos, fornecendo produtos de qualidade, sem a utilização de hormônios ou outros meios químicos e mantendo análises críticas no momento da escolha dos fornecedores. Para as vendas, conta com vendedores treinados para repassar todas as informações necessárias aos clientes e logística de entrega eficaz.
- Ramo de atuação
A F.F&A Produtos Alimentícios atua no Setor Terciário (comércio), no segmento de distribuição e comercialização, proporcionando aos seus clientes uma melhor qualidade em alimentos para a saúde e seu bem estar.
- Enfoque de Atuação da Empresa
A F.F&A atua no ramo de distribuição de produtos alimentícios, com enfoque para o fornecimento de produtos na linha de aves e suínos para atacadistas, supermercados, entre outros estabelecimentos. Buscando atender melhor sua demanda, a empresa participa de eventos e feiras, trazendo novidades para o mercado.
Agregando valor ao seu serviço, a empresa conta com representantes altamente qualificados para transmitir as informações dos diversos produtos fornecidos e para atender os clientes de acordo com as suas necessidades.
- Enfoque no Âmbito da Empresa
A F.F&A Produtos Alimentícios tem como visão restrita a distribuição de produtos alimentícios, mas de forma ampliada ela busca criar no cliente a consciência do quão importante é uma alimentação saudável, fornecendo produtos em excelência de qualidade e com uma logística preparada para realizar as entregas o mais rápido possível, em até 24 horas.
- Dados dos Empreendedores
A F.F&A Produtos Alimentícios tem como sócios:
O Sr. Fabio Costa, 42 anos, escolaridade superior completo. Possui experiência com distribuidoras de alimentos, higiene e beleza.
O Sr. Felipe da Silva, 25 anos, escolaridade superior completo. Possui experiência em blogs e sites (freelancer) e distribuidoras de alimentos.
O Sr. Antônio de Souza, 30 anos, escolaridade superior completo. Possui experiência com distribuidoras de medicamentos, logística e gestão de projetos.
- DESENVOLVIMENTO DO PLANO DE MARKETING
- Estratégia de Marketing
A empresa tem seus esforços de mercado voltados a propagar seus produtos no segmento de lojas que buscam atender o público que está à procura de alimentos saudáveis e nutritivos. A principal estratégia da empresa é divulgar o seu nome por meio dos seus representantes, os quais conseguem repassar as informações técnicas dos produtos, como seus benefícios, agregando valor a eles.
Para os próximos anos, a empresa está organizando uma convenção, onde os clientes e fornecedores devem ser convidados, com a finalidade de aproximação e fechamento de negócios.
A empresa investe em materiais de divulgação, como folders, e-mail de marketing e campanhas em parcerias com os representantes. Para 2022, está sendo desenvolvida uma campanha onde os nutricionistas divulgarão a marca e a qualidade dos produtos.
- Produto/Serviço e seu Posicionamento
A empresa visa atender os clientes que buscam melhor qualidade de vida por meio da alimentação, sendo assim ela oferece produtos de qualidade com entrega rápida, visando ser uma escolha com o melhor custo benefício.
- Estratégia de Precificação
Para precificar seus produtos a empresa estima uma margem para os custos fixos com base em um valor de faturamento, somando à uma margem para os custos variáveis, que incluem comissão, frete e impostos (ICMS, PIS, COFINS, entre outros) e mais a margem de lucro em que é considerado a média do mercado, o qual é obtido por meio de pesquisas com os representantes.
- Estratégia para Canais de Distribuição
A empresa utiliza seus representantes como principal ponto de venda, os quais levam catálogos e informações sobre os produtos. Atua também com tele vendedores e a partir de 2022 com o e-commerce. A distribuição é realizada por transportadoras por via terrestre, atendendo estrategicamente todo o Brasil.
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