Respostas da ATPS de tecnica de negociação

1-)

2-) Eu não acho que seja mais fácil ou mais difícil negociar em família, do que em outra negociação, o processo de negociar que é diferente. Com nossos familiares e amigos já se criou um laço afetivo e sentimental e a comunicação ou o jeito de se expressar para iniciar uma negociação, faz com que a negociação fique comprometida momentaneamente, nem sempre resultando numa negociação ganha-ganha, mas não deixa de haver uma tentativa de negociação e em um determinado momento a negociação é retomada e chega-se a conclusão que um acordo, um meio termo, deixará todos felizes.

3-) No meu entender prejudica por que o que se poderia resolver rapidamente fica se arrastando por horas ou dias por parte de quem se julga sair perdendo, deixando tais soluções e resoluções por acabar, isso por haver a parte emocional no meio desta discussão, enquanto uma negociação com desconhecidos, a parte emocional fica de fora e o processo de negociação, torna-se mais equilibrado para ambos os lados, que focam seus objetivos tendo a razão, como guia.

4-) Ao iniciar uma negociação em família, um dos lados sempre vai sair vencedor momentaneamente, ou seja, alguém da família não vai dar o braço a torcer, por achar ou pensar que naquele momento estará perdendo, com o tipo de proposta ofertada, encerrando naquele momento a discussão. Mas com uma analise mais critica e já com algum tempo pesando os prós e os contras a negociação tende a finalizar com o mínimo de perda possível em relação às expectativas de cada um. Para as negociações pessoais serem um processo de ganha-ganha, deveríamos melhorar a comunicação e toda a informação que mostramos a um desconhecido na hora de negociar deveríamos aplicar também em nossas negociações pessoais, por achar que uma pessoa da família já nos conhece e tem toda a informação que precisa nos omitimos e não damos a pessoa clareza e oportunidade e a flexibilidade necessária para o processo de negociação ser ganha-ganha.