Tema do filme onze homens e o segredo

RELAÇÃO ENTRE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E O FILME ONZE HOMENS E UM SEGREDO

A negociação faz parte do nosso dia-a-dia, afinal, negociamos para comprar e negociamos para vender, negociamos como fornecedor.

Assim acompanhando no filme ONZE HOMENS E UM SEGREDO.

Planejar e executar um grande roubo nos três grandes cassinos de Las Vegas, ai começa o processo de uma negociação, que entra as três variáveis básicas: O Poder, o Tempo, e a Informação.

Os personagens principais começam a trabalhar juntos no desenvolvimento do projeto. São levantadas as informações necessárias para um plano inicial como: a planta do cassino onde se localiza o cofre central, a equipe e as condições necessárias para o desenvolvimento do plano de ataque em bases detalhadas.

• Poder

Habilidade desenvolvida aproveitando a situação ou o ambiente ágil como influenciador da negociação.

• Tempo

O tempo que eles tinham para executar o roubo.

• Informação

Neste caso conhecer o produto que eles iam roubar o cassino onde seriam o roubo, e o dono do cassino, todas as informações direta ou indiretamente relacionadas com o cassino.

Ter consciência da negociação, proporcionar alternativas e analisar proposta concreta. Bom lembrar que, a grande vantagem de analisar o processo de negociação sob um enfoque sistêmico é justamente a possibilidade de identificar, com maior clareza, os possíveis elementos que influenciam e causam impacto sobre uma negociação.

Além disso, uma possível previsão de resultados favorece a consolidação de negociações futuras.

Quando esses aspectos são conhecidos pelo negociador, torna-se mais eficiente o alcance de uma negociação ganha de longo prazo. Ai vem à escolha da equipe: onde cada um tem uma função e uma qualificação diferente. Ou indiretamente relacionadas com o cassino.

Gestão de talentos e capital intelectual, ou seja, os integrantes do time tinham uma função distinta da outra, e também manipularam ferramentas diferentes para que a ação fosse feita com sucesso.

A equipe era bastante unida, tinham uma boa comunicação, pois não poderia gerar um conflito entre eles, pois o conflito não é algo produtivo e benéfico para uma negociação. Os principais passos que um negociador devera seguir.

 Verificar o ambiente em que está inserido.

 Visualizar os objetos do processo.

 Identificar as entradas do processo.

 Administrar o sistema.

Os integrantes ficam sabendo do roubo. Aqui vejo a questão da missão e a visão do projeto, ou seja, os integrantes ficaram sabendo quais cassinos iriam roubar, quais estratégias usariam e quais ferramentas usariam. Os integrantes ficam sabendo os valores a serem roubados.

Percebo aqui, comparando a uma empresa, um dos objetivos empresariais, ou seja, o lucro. Eles antes de iniciar o processo, visaram quais os valores a serem roubados, objetivando em si o lucro que conseguiriam.

Um bom