Trabalho da Disciplina Análise de Investimentos

[pic 2]

UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ

MBA EM GESTÃO FINANCEIRA E CONTROLADORIA 

Resenha Crítica de Caso

PAULO HENRIQUE AMORIM COSTA

Trabalho da disciplina Controladoria II - Planejamento tributário, orçamento e controle

                                                 Tutor: Prof. ANTONIO ALEXANDRE LIMA 

Belém-PA

2020

[pic 3]

Caso Harvard Atlantic Computer 

Referência: JOHN B. GORDON. Case Harvard Atlantic Computer. Harvard Business School,maio de 2007.

Disponível em: http://pos.estacio.webaula.com.br/Biblioteca/downloadArquivo.asp?CodAnexo=46733&NomeArquivoSistema=Biblioteca_46733&NomeArquivo=Caso%20Harvard%20Atlantic%20Computer.pdf&IdCurso=POS679 .  Último cesso em: 03/05/2020

No início do texto o caso nos apresenta o jovem Jason Jowers , gerente de produtos da Atlantic Computer, grande fabricante de servidores e outros produtos de alta tecnologia. Ele seria responsável por desenvolver a estratégia de estabelecimento de preços do “Atlantic Bundle”, combinação do novo servidor Tronn com a ferramenta de software PESA.

Jowers não teria uma tarefa fácil pois a empresa tinha uma tradição no mercado de não cobrar pelos softwares integrados em seus servidores mas ao desenvolver o preço do Atlantic Bundle estava cada vez mais  convicto que a produtividade e economia que esse novo servidor prometia justificava a cobrança pelo software. O problema seria convencer os diretores da Atlantic Computer.

Jowers também deveria ter em mente o custo padrão do produto de forma que um preço muito baixo poderia impactar no orçamento da empresa como um todo e assim prejudicar toda a empresa. Além disso os revendedores tinham uma comissão sobre cada venda. Havia muitos interessados no trabalho dele. Seria necessário atentar para todos esses cenários e influenciadores para que sua ideia sobre o produto Atlantic Bundle  e o que ele representava não se perdesse.

[pic 4]A ferramenta, chamada “Performance Enhancing Server Accelerator”, ou PESA, permitiria que o servidor Tronn tivesse performance até quatro vezes mais rápida do que o servidor padrão dos concorrentes. Certamente seria um grande impacto para as outras empresas. O preço deveria ser elaborado com calma pois muito alto poderia afastar seus clientes mas um preço abaixo poderia levar a uma reação dos concorrentes. Jowers teria que fazer uma revisão geral do mercado  e da posição da Atlantic dentro dele.

A Atlantic estava no mercado há 30 anos vendendo servidores de alta performance mas a popularização da internet havia criado um mercado para sistemas de mais baixa performance que já era dominado por outras empresas como a Ontario Computer Inc que tinha excelência operacional. A empresa havia sido capaz de eliminar muitos custos que não adicionavam valor e, assim, ser muito competitiva no seu nicho de mercado.

O Tronn da Atlantic iria competir diretamente com o Zink da Ontario e os testes confirmaram que os servidores de baixa performance da Atlantic operavam até quatro vezes mais rápido do que o padrão quando carregados com a ferramenta de software PESA, ou seja, cada vez mais Jowers se convencia que deveria cobrar pelo software.