A Remuneração e processo decisório
Por: AdriCarrara • 13/10/2015 • Relatório de pesquisa • 2.237 Palavras (9 Páginas) • 126 Visualizações
NEGOCIAÇÃO EPROCESSO DECISORIO
Primeira Atividade Discursiva
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Com base no capítulo 4 do livro-texto e o texto “Habilidades essenciais e perfil do negociador” e aproveitando o que foi trabalhado na Atividade Prática 2, constituída por reflexão a respeito das entrevistas realizadas com gestores, construa um texto entre 10 e 12 linhas, que responda os seguintes questionamentos:
1) A partir do que pensam os gestores entrevistados sobre habilidades de negociação na função de gestão, o que você sabe e pensa sobre isto?
2) Qual a sua conclusão sobre quais são as habilidades essenciais do negociador?
3) A partir destas habilidades, qual o perfil do negociador que você considera ideal?
Peso: 3.0
Resposta Adriana:
Existem diferentes tipos de negociação, e a base é o interesse que queremos preservar.
O negociador deve identificar o interesse e os objetivos do outro. Não há um único modelo para a negociação, deve-se analisar cada situação e utilizar o estilo correto.
Deve- ser ter um dialogo aberto e franco entre as partes através de planejamento, ter uma comunicação natural, tentando resolver os conflitos, saber ouvir, ser criativo, e compromissado, gerar confiança à outra parte, para conciliar posições e interesses entre ambos e caminhos para ganho mútuo.
Preocupar-se com a satisfação do outro é um ponto muito importante para que se tenham relacionamento a longo prazo.
Ter objetivos claros, pessoas certas para participar da negociação, ambiente propicio.
Priscila resumir:
Existem negociações bilaterais (com duas partes envolvidas) e multilaterais (com varias partes envolvidas. É mais complexa porque envolve mais assuntos, interesses, posições e prioridades)
Segundo Bittencourt, as percepções na negociação devem ser valorativas, cognitivas e afetiva.
Para MC Cormarck (Mello), tem dois grupos de negociador: os competitivos, que praticam estratégias agressivas e são focados nos resultados; e os cooperativos, que são focados na negociação conciliadora, visando relacionamentos de longo prazo.
Os dois podem gerar maus resultados. O competitivo por negociar sempre de forma competitiva, perdendo a oportunidade de relacionamentos negociais duradouros.
E o cooperativo, por não considerar a forma competitiva na negociação. É necessário utilizar o estilo correto para cada negociação; cada situação requer posicionamento diferenciado.
Para Andrade, tem estilos do negociador considerados fundamentais:
- resolver conflitos (com boa estrutura psicológica ); apresenta comunicação natural (ter profundo conhecimento da causa em discussão); planejador (conhecer a outra parte); negociar por princípios (gerar confiança); saber ouvir (é muito importante para colher informações preciosas para beneficio e fortalecimento no processo); conciliar posições e interesses (fazer leitura do que acontece para auxiliar na solução de impasses, criando possibilidade de ganhos mútuos); apresentar flexibilidade e criatividade (consegue visualizar alternativas); tem compromisso (característica fundamental); preocupado com a satisfação (das duas partes); ética e colocar-se no lugar do outro.
Para Fischer= caminhos para ganhos mútuos. Separar o ato de inventar opções do ato de julgá-las, ampliar opções; buscar benefícios mútuos, meio de facilitar as decisões do outro.
SEGURANÇA DO TRAALHO E SAUDE OCUPACIONAL
questão discursiva 1
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Apesar das relações Trabalho, Saúde e Doença dos trabalhadores serem reconhecidas desde os primórdios da história humana registrada, estando expressa em obras de artistas plásticos, historiadores, filósofos e escritores, é relativamente recente uma atividade mais sistemática sobre o tema.
Faça uma abordagem da evolução histórica da questão de PREVENCIONISMO, desde sua origem na Medicina, passando pelas teorias de Henirich e Flechter, passando pelo Controle de Perdas.
O que pode ser observado com estas teorias, considerando a questão financeira?
Peso: 3.0
Vamos resumir:
Na década de 60, não haviam programas de prevenção de segurança, sendo que não davam a devida importância para a gravidade do problema. Alguns estudiosos do problema, lançaram “As Doutrina Preventiva de Segurança” onde os acidentes passaram a ser vistos como fatos indesejáveis, e que poderiam ser estudados e evitados Hoje chamamos de “Prevenção e Controle de Perdas”
Heinrich fez um estudo onde constatou-se o grande gasto com acidentes (mesmo sem lesão), mas que até então não vinham sendo considerados preocupantes para as empresas. Ele aponta que os acidentes são causados devido a personalidade do trabalhador. Anos mais tarde, chegou a conclusão de que deveria procurar medidas para se evitar acidentes; entendeu a necessidade de que prevenir acidentes eram ações importantes para a empresa.
Heinrich analisando os gastos da empresa em que trabalhava constatou que os custos pelas perdas sofridas na empresa com materiais e de interferência na produção eram quatro vezes maior que o custos gastos com os empregados, mas as empresas até então não tinham essa consciência.
Fletcher aprofundou os estudos de Controle Total de Perdas, objetivando reduzir e eliminar todos os acidentes. Sua filosofia é a que mais se aproxima dos modernos programa de segurança. Os preceitos utilizados permitiram a criação de uma doutrina administrativa, onde as empresas estabeleceram programas de segurança, onde consideram os danos pessoais, danos a propriedade e quase acidentes, como causa de acidentes.
LIBRAS
Primeira Atividade Avaliativa
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1) Faça um texto original a partir dos estudos sobre Cultura e Identidade surda.
Tendo o livro base da disciplina de Libras como aporte teórico, e podendo fazer pesquisas em materiais acadêmicos, sites relacionados a Comunidade Surda.
Lembre que para essa atividade pedimos um texto original (sua criação), em caso de sua produção conter citações, coloque-as nas referências qual material consultado.
Bons Estudos! Em caso de dúvida, utilize nosso Fórum de Dúvidas!
OBS: O texto deve ter até 500 palavras - em caso de citação deve ter as referências ao final do texto.
Vamos resumir:
A identidade surda surgiu através do reconhecimento da língua de sinais.
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