Condições de argumentação

ARGUMENTAÇÃO

Argumentar é, saber integrar-se ao universo do outro. É também obter aquilo que queremos, mas de modo cooperativo e construtivo, traduzindo nossa verdade dentro da verdade do outro. Apresenta procedimentos que tornam uma tese aceitável.(Argumentos e provas motivam o convencimento, levam à persuasão)

1ª condição da argumentação: A tese deve responder ao questionamento provocado pelo fato/assunto;

• Hipóteses validadas transformam-se em sustentação para a tese.

• Adesão inicial – apoiadas em fatos, preparam para o desenvolvimento da argumentação

• Tese principal – resposta que atenda ao desdobramentos e aos questionamentos desencadeados a partir da tese de adesão inicial.

o Os argumentos para a defesa da tese principal: são as diversas e diferentes hipóteses que podem servir de justificativas para a tese de adesão inicial.

2ª condição da argumentação: linguagem comum ao do auditório (auditório universal e auditório particular).

o Interlocutor: com quem diretamente se fala (pode ser o representante de si próprio, ou de um grupo, de uma organização, de uma instituição etc.).

o Auditório particular: um grupo de pessoas sobre as quais conseguimos controlar as variáveis discursivas e organizações argumentativas.

o Auditório universal: um grupo de pessoas sobre as quais não controlamos as variáveis discursivas e organizações argumentativas. – (público heterogêneo, variados gêneros, variadas classes sociais, idades, profissões).

• Diante de um auditório particular devemos ter o cuidado de nunca manifestarmos um ponto de vista que não se possa ser defendido também dentro de um auditório universal.

• Na argumentação somos nós os responsáveis pala clareza de tudo o que dissemos. Havendo falha de comunicação, a culpa será nossa.

3ª condição da argumentação: manutenção do contato positivo com o auditório.

• Gerenciar as relações;

• Determinar e obedecer as regras estabelecidas e anunciadas;

o Na oralidade: observar os comportamentos do oponente;

o Na escrita: prever os argumentos e ideias, demonstrar que se sabe o que outras pessoas pensam sobre o assunto, blindando-se; interpretar adequadamente as teses e argumentos do adversário.

4ª condição da argumentação: agir eticamente.

• Argumentos honestos e transparentes alcançam melhor resultados.