Gestão de escritório de advocacia: Empreendedorismo

Gestão de escritório de advocacia: Empreendedorismo

1) A advocacia está ligada intimamente à sociedade. Quando se escolhe um produto para vender em seu escritório, deverá monitorar o mercado.

Por isso recomenda-se escolher, no mínimo, de três a cinco produtos para oferecer em seu escritório.

Deve-se pulverizar o seu faturamento, não se deve colocar todos os ovos na mesma cesta.

Ler livro: A estratégia do oceano azul.

A internet dá pra criar a aparência de, mesmo sem ser.

Desenhar um plano de ação: pra onde vai, que tempo custas e qual o orçamento que tem pra isso.

Demonstrar força na relação com o cliente – não mostrar que é pobre, pagar contas de restaurantes etc.

Por onde começar?

- Estruturar seu escritório (toda vez que superar a expectativa do cliente, ponto para você; ex: entregar relatório);

- Apresentar proposta;

- Conhecer o público alvo; Entenda para quem é que você quer trabalhar, que tipo de mercado ela trabalha, pra quem ela compra e vende;

- Definir claramente os produtos;

- Qual o meu planejamento estratégico? Software jurídico de gestão.

Dica: coloque meta diárias pequenas todos os dias (resolver ligações etc) como uma agenda;

Discuta os seus processos internos (quais dados vc colhe do cliente, como vc atende, se faz cadastro);

- Posicionamento em redes sociais (escrever um parágrafo sobre posicionamento jurídico);

- Três elementos que formam a convicção do cliente:

1) Need; (Preciso? – ajuda mútua);

2) Like; (Gosto?);

3) Trust; (Confio?);

* Para agregar valor à sua marca não pode se vender, os outros têm que te vender.

Um projeto solidificado dá valor ao seu trabalho. Se o potencial cliente ver pelos olhos de outros clientes, há muito mais chance de acreditar que você é um bom profissional, e dá margem à cobrança de valores.

- Fixação de marca: Estabeleça a sua marca (usar QR code). Assinatura de email, inclusive no celular;

- Cuidados: Advogados não podem prometer resultados; Advocacia é uma profissão de meio e não de fim; Não se pode mentir; Eletrônico ou não, é a sua marca que está em jogo; A expectativa do cliente é um gerenciamento diário necessário; Não venda a si, mas sim seu conhecimento.

- Cobre honorários por atendimento, acorde, desconte os honorários de atendimento caso for contratado;

Comparativo marketing e propaganda: o que é marketing jurídico e o que é propaganda.

P.D.C.A (plan do check act) – planejo, faço, checo para ver se deu certo, ajo.

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