A estrutura principal da agência

Há vários tipos de clientes, mas o importante é saber que o bom cliente se distingue fundamentalmente por sua consciência e objetividade em relação à função da propaganda e seu grau de profissionalismo no trato da tarefa publicitária. Ser um bom anunciante, resumi-se em estar disposto a ousar, arriscar, investir o necessário e deixar que as pessoas que cuidam da propaganda façam seu trabalho da melhor maneira, começando pela agência.

A estrutura básica de uma agência consiste em três principais etapas: atendimento/ planejamento (é o setor que presta assistência aos clientes, administrando as contas publicitárias dentro da agência), a criação (sua função é criar idéias para serem transformados em slogans, temas publicitários, anúncios para jornais e revistas, comerciais de rádio, televisão e cinema, cartazes e outras mensagens publicitárias) e a mídia (seu trabalho geralmente começa ainda na fase de planejamento, quando ajuda nas principais decisões relativas aos meios de comunicação a serem empregados a aos formatos de mensagens a serem utilizados), isso para uma estrutura mínima de uma agência

O livro refere-se a propaganda comercial.

Pode-se dividir a propaganda em dois grupos: a propaganda com objetivos promocionais e propagandas institucionais, assim, a propaganda adquire importância fundamental no processo econômico.

O autor define três termos da língua inglesa para explicar os diferentes aspectos da propaganda, são eles: Advertising – anúncio comercial, propaganda que visa divulgar e promover o consumo de bens, como a propaganda de utilidade pública; Publicity – (meios de comunicação) com o objetivo de divulgar informações; e Propaganda – de caráter político, religioso ou ideológico.

As principais tarefas que a propaganda utiliza como instrumento de produção de vendas são: Divulgação; Promoção; Criação; Expansão do mercado; Correção do mercado; Educação do mercado; Consolidação do mercado; Manutenção do mercado e da Ação