Análise de mercado

Análise do mercado

 Mercado é a soma dos fatores GENTE + DINHEIRO + NECESSIDADES. Portanto, há

mercado quando existem esses três ingredientes, e se ocorrer a ausência de qualquer

um deles, o mercado deixa de existir. Se não houver gente, é óbvio que não haverá

mercado. Porém, gente que não tenha alguma necessidade não é mercado. Por fim,

gente com necessidade e sem dinheiro para satisfazer a sua necessidade também não

é mercado.

Análise do Mercado Consumidor

Em nossa análise do mercado para o tipo de negócio que pretendemos implantar, vamos ver

se há gente em quantidade suficiente para mover esse negócio, se há necessidade

impulsionando essas pessoas para os produtos ou serviços e, por fim, se essas pessoas têm

dinheiro para comprar os produtos ou serviços oferecidos. Devemos começar pela análise

quantitativa do mercado e depois partior para a análise qualitativa.

Aspectos quantitativos

A primeira coisa que temos de fazer para analisar um mercado é estabelecer o seu perfil

quantitaitivo, ou seja, os números que o identificam. As questões críticas são:

 Quantas pessoas ( ou organizações ) fazem parte desse mercado?

 Qual é o nível de renda dessas pessoas ( ou organizações )?

 Quanto elas consomem do produto?

Para levantar esses dados temos de ter bem claro em mente o segmento do mercado em que

vamos efetivamente atuar - região, por exemplo.

É bom que definamos claramente as informações que vamos querer, antes de sairmos em

busca delas.

Os dados a serem levantados são:

 A = Clientes potenciais - Número de pessoas/empresas que existe no mercado visado;

 B = Consumo médio - Quanto em média cada pessoa/empresa consome do produto

por mês e por ano;

 C = Potencial de consumo = A x B

 D = Participação no mercado - Quantas pessoas/empresas você estima que sua

empresa poderá atrair? 5%, 20%, 50%? Seja pessimista neste momento. É melçhor

errar por conservadorismo do que por otimismo exagerado. Assim, se as vendas

excederem as