Contexto do mercado

Contexto de mercado

Nosso setor segue competitivo no Brasil, com crescimento de 8,1% de janeiro a outubro de 2013, segundo dados da Sipatesp/Abihpec. Menos sensível às oscilações econômicas, o setor está mais associado à renda disponível dos consumidores, que continua em elevação, embora em menor ritmo do que nos períodos anteriores.

Nesse ano, tivemos retração em nossa participação de mercado no Brasil de 1.2 p.p. até outubro, com tendência de recuperação a partir do segundo semestre. A perda de market share esteve concentrada em cosméticos, com manutenção de participação nas categorias de higiene pessoal, principalmente motivada pelo lançamento da submarca Sou. O resultado referente aos últimos dois meses do ano ainda não foi divulgado.

Na América Latina, o mercado segue em crescimento com taxas superiores à média global, e a Natura, com evolução acima de 30% ao ano, continua ampliando sua participação e a preferência de marca em todos os países onde atua.

Distribuição de dividendos

Em 12 de fevereiro de 2014, o Conselho de Administração aprovou proposta a ser submetida à Assembleia Geral Ordinária (AGO), que será realizada em 11 de abril de 2014, para pagamento, em 16 de abril de 2014, do saldo de dividendos referentes aos resultados auferidos no exercício de 2013 e de juros sobre capital próprio do período, no montante de R$ 474,0 milhões e R$ 22,4 milhões (R$ 19,0 milhões líquidos de imposto de renda na fonte), respectivamente.

Em 15 de agosto de 2013 foram pagos dividendos intermediários no montante de R$ 337,3 milhões e juros sobre o capital próprio no valor de R$ 23,4 milhões (líquidos de imposto de renda na fonte).

Esses dividendos e juros sobre o capital próprio somados, referentes ao resultado do exercício de 2013, representarão uma remuneração líquida de R$ 1,99 por ação, correspondendo a 100% do lucro líquido1 de 2013.

No quarto trimestre de 2013, a receita líquida consolidada da Natura cresceu 15,5% frente ao 4T12 (10,5% no ano), o EBITDA1 totalizou R$ 538,7 milhões (R$ 1.609,0 milhões no ano) e o lucro líquido R$ 294,1 milhões (R$ 842,6 milhões no ano).

Após um inicio de ano mais lento no Brasil, esses resultados confirmam o atingimento dos objetivos que nos propusemos no final do primeiro semestre: recuperar gradualmente o crescimento de receita e lucratividade e, ao mesmo tempo, realizar investimentos relevantes para nossa estratégia de médio prazo.

No Brasil, intensificamos os investimentos em marketing, lançamos com êxito a linha SOU, tivemos resultados robustos nas estratégias de datas comemorativas2, ampliamos as opções de meios de pagamentos para as consultoras e, em linha com nossa estratégia, recuperamos o crescimento das vendas e a produtividade das consultoras ao longo do segundo semestre do ano. No 4T13, em relação ao mesmo período do ano anterior, a receita líquida cresceu 9,3%, a produtividade3 das consultoras 6,2% (1,4% no ano) e a base de consultoras 2,3% (3,9% no ano).

Em 2013, as operações internacionais representaram 14,4% de nossas vendas anuais (11,6% em 2012) e 14,6% no 4T13 (12,3% no 4T12); incluindo a Aesop, representaram 17,0% no 4T13. Os resultados favoráveis de receita, lucratividade, nível de serviços e aumento de preferência de marca em todos os países reforçam nossa convicção de que continuamos construindo uma plataforma de negócios robusta na região. No ano, a receita líquida das Operações em Consolidação cresceu 34,3% em moeda local (35,3% em Reais), enquanto nas Operações em Implantação a receita cresceu 24,5% em moeda local (37,7% em Reais), com destaque para o México, onde desde 2011 implantamos um modelo multinível (Rede de Relações Sustentáveis), que estimula o empreendedorismo e o crescimento acelerado da base de consultoras. Após a fase de aprendizado e ajustes no modelo, alcançamos ao longo de 2013 níveis elevados e sustentáveis de crescimento de número de consultoras, ultrapassando, em janeiro de 2014, a marca simbólica de 100 mil consultoras no México.

A AESOP, marca australiana de cosméticos que adquirimos em fevereiro de 2013, apresentou resultados alinhados com seu plano de crescimento. Foram abertas 28 lojas, inclusive em três novos países. Hoje, a AESOP tem 80 lojas e está presente em 10 países.

Em 2013, nosso EBITDA cresceu 6,4%. Enquanto nas Operações Internacionais na América Latina o EBITDA passou de uma posição deficitária em 2012 para positiva em 2013, no Brasil, os maiores investimentos em marketing e promoções, além de uma menor diluição dos custos fixos em logística e a continuidade dos investimentos para o médio prazo, parcialmente compensados por ganhos de eficiência, resultaram em uma retração de 70 pontos base na margem. Encerramos o ano com uma margem EBITDA consolidada de 23,2% (23,8% em 2012), sendo 23,0% incluindo a Aesop. Esse