MERCADO DE DONAÇÕES E OPERAÇÃO DE VENDA

CONCEITOS DE MERCADO E A OPERAÇÃO “VENDING”

Definição para Vending

Prover produtos ou serviços sem a presença de um atendente, através de máquina automática acionada por alguma forma de pagamento. Primeiro registro: 215 A.C. – Dispositivo dispensador de água com inserção de moeda. Invenções com pouco uso prático desde o século XVII até século XIX

HISTÓRICO DOS MERCADOS

EUA

–1ª operação comercial – 1888 Chicletes Adams

–Grande desenvolvimento - Década de 40 (Bases Militares) “Necessidade por serviços de alimentação ininterruptos. ”

–Objetivo:

–Serviço 24 h

–Rapidez

–Praticidade/ conforto

•Faturamento: mais de US$ 36 bilhões / ano (3,5% do total do varejo de alimentos, Chegando a 20% em alguns produtos)

•Máquinas - 7 milhões (1 para cada 43 habitantes)

•Principais categorias:

•40% Bebidas em Latas/ Garrafas

•19% Snacks

•13% Outros: Selos, cartões, prod. higiene etc.

•10% Sanduíches e alimentos frescos

•Categorias que mais crescem:

•Sucos, Água mineral, Cafés gourmet.

HOJE

Indústrias - 41%

Escritórios - 26%

Inst. Ensino - 12%

Inst. Saúde - 7%

Outros - 14%

HISTÓRICO DOS MERCADOS

JAPÃO

Tão popular que ocupa lugar do pequeno varejo tradicional.

Grande crescimento de vendas na década de 70.

70 – 80: 500 %

80 – 90: 111 %

90 – 99: 20 %

Quantidade de máquinas: 5,6 Milhões

•2,8 Mi. - Alimentos e bebidas

•530 Mil - Cigarros

•960 Mil - Tickets e não-alimentos

•1,3 Mi. - Serviços (parquimetro, armarios, trocadores etc.)

Faturamento: 7 Bi. Yens (5% do total do varejo)

Perfil de consumo

•Bebidas geladas: 44%

•Alimentos: 1,7%

•Cigarros: 24%

•Tickets: 23,9%

•Outros produtos: 5%

•Serviços: 1,4%

EUROPA

•Perfil dos Clientes: Semelhante

•Faturamento - US$ 13 bilhões (aprox. 2% total varejo de alimentos)

•3,5 milhões máquinas alimentos e cigarros (1 para cada 118 habitantes)

•3,2 milhões máquinas de tickets e Atms.

•Principais Categorias:

•40% Bebidas Quentes (OCS)

•34% Cigarros

•Refrigerantes

•Snacks/ Alimentos

BRASIL

•Início: 1992

•Inflação – Fichas

•Objetivo – Marketing

•1994 - Plano REAL - Estabilidade viabiliza o verdadeiro conceito “vending”

•1995 - 1as. máquinas operando com dinheiro

•Surgem os operadores Independentes: Snacks e Refrigerantes

•1996 - Desenvolvimento dos independentes:

•Destaque na Imprensa

•Outros fabricantes de produtos iniciam operações

•1997- Surgem operadores com conceito Europeu (Café - OCS)

•98 / 99 - Fortalecimento do segmento de bebidas quentes – Mercado para refrigerantes e snacks estagnado devido à desvalorização do real

•2000 - Retomada após maxi-desvalorização

•Fundação da ABVA

•2001 – Impacto da crise energética.

•2002 – Retomada do crescimento, boas perspectivas.

HOJE

Faturamento 2005: 320 Milhões de Reais.

Empregos gerados (Estimativa): 4090

Quantidade de máquinas: 45 MIL

Faturamento médio por máquina R$ 591

Total de Operadores: 300

Distribuição de Operadores X Quantidade de Máquinas

•5 a 6 Operadores com + de 1000 máquinas

•7 a 8 Operadores entre 400 a 900 máquinas

•30 a 40 Operadores entre 100 e 400 máquinas

Regiões mais ativas, em ordem crescente:

•São Paulo

•Rio de Janeiro

•Curitiba, Porto Alegre

•Brasília, Minas Gerais

•Nordeste