Formação Do Preço De Venda Com Base No Mercado

Formação do preço de venda com base no mercado

Para as empresas obterem vantagem competitiva, nem sempre formar preços com base na margem de lucro esperada e dos custos e despesas envolvidas no processo produtivo dos bens ou consecução dos serviços são suficientes. Além dessas informações. A formação do preço de venda envolve o ambiente e mercado onde aorganização está inserida.

Formar preços baseados no mercado direciona a necessidade das empresas a obterem conhecimentos sobre seus concorrentes, estratégias de marketing adotadas, elasticidade da demanda dos produtos ou serviços , bem como a média de preço de determinado bem junto ao ambiente externo (tudo que ocorre fora da empresa).

Padoveze (2000, p. 311) afirma que “a teoria econômica indica que quem faz o preço de venda dos produtos é o marcado, basicamente através da oferta e procura, fazendo as devidas considerações para situações de monopólio”. Pela informação, nem sempre calcular preços depende única e exclusivamente dos custos, mas de uma completa análise do ambiente no qual a empresa está inserida.

Como exemplo, tem-se o ramo de postos de combustíveis. Em uma determinada cidade, o preço da gasolina é definido pela tabela:

|Posto 1 |Posto 2 |Posto 3 |Posto 4 |Posto 5 |

|R$ 2,49 |R$ 2,48 |R$ 2,49 |R$ 2,49 |R$ 2,69 |

Questiona-se: será que o Posto 5, que estipulou o preço de venda exclusivamente pelo cálculo de seus custos, conseguirá competir com os demais postos? Com certeza a resposta seria não, ou seja, de acordo com o mercado, o Posto 5 deverá se adaptar ao ambiente onde está estabelecido para sua própria “sobrevivência”. Neste caso o Posto 5 poderia tentar reduzir despesas ou a margem de lucro desejada para chegar aos valores dos concorrentes.

Formação do preço de venda com base nos custos

• Mark-up´

• É a margem bruta de

comercialização e representa a diferença percentual entre o preço de venda de um determinado produto ou serviço em relação ao seu custo.

• O ponto de partida é o custo de produção do bem. Sobre este custo se aprega uma margem bruta.

Exemplo:

✓ Custo unitário de produção: R$ 8,00

✓ Impostos incidentes sobre venda: 20%

✓ Despesas variáveis: 5%

✓ Despesas fixas: 10%

✓ Margem de lucro estimada:

É importante percentualizar ( % ) todas as despesas variáveis e fixas para que o preço fique o mais real possível.

• Sintetizando na fórmula

PV= Custo unitário

|100 – (% imposto - % despesa + % margem líquida |

|100 |

• Com incidência do IPI