Negociações de planejamento e uma lista de situações

Não existe, em termos éticos, um padrão ou declaração modelo para ser seguida, diferente do aspecto legal. Essa irá depender de questões como: Formação; experiência; valores pessoais; formação filosófica e religiosa etc. Porém mesmo assim variam bastante de pessoa para pessoa.

Passo 2

Ponto 2

Filme: EM BOA COMPANHIA

Planejamento de negociação e lista de situações.

O filme trata de um trabalhador, que é surpreendido ao ser rebaixado na empresa em que trabalha e seu cargo anterior é preenchido por uma pessoa bem mais jovem, causando um certo constrangimento e também alguns desentendimentos, porém a necessidade de permanecer na empresa os uniu, criando ideias novas, desenvoltura e planejamento, gerando uma lista de situações como segue:

- Na primeira etapa, fora estudado a idade dos possíveis compradores e seus desejos de consumo.

- Fora enfatizado a SINERGIA, criando acordos com parceiros.

- Trabalharam em equipe e em sincronia.

- Visualizou-se a necessidade de entender o novo consumidor.

- Foram criados vínculos e a interação de todos.

- Observou-se também a colocação do ganha/ganha, citando que assim como somos seres humanos, os nossos clientes também o são, ressaltando que a obsessão pelo lucro, em algumas situações nos deixam em desvantagem.

- Teve foco.

- Passaram aos seus clientes credibilidade.

Passo 3

Ponto 1.1

a) Você estaria preparada para receber uma resposta negativa?

R. Não

b) Qual seria sua reação?

R. A escolha do momento para conversar com a chefia é fundamental, assim que retornar das férias coletivas não é uma boa idéia,depois do dissídio anual também não. O ideal é quando seu trabalho vem sendo constantemente elogiado, não só pelos superiores, mas também pelas dos outros departamentos.

Saiba em que momento seu superior e sua empresa estão. Se no último ano ela acumulou um prejuízo enorme, mesmo que você seja o melhor funcionário, dificilmente conseguirá alguma coisa. Tenha uma proposta embasada em mente ("busco um aumento na ordem de 15%") e esteja preparado para a negociação. O ideal é antes pesquisar no mercado em sites de headhunters e jornais sobre a média salarial vigente para seu cargo e não se esqueça de contabilizar benefícios que você tem no momento (sim, eles fazem parte do salário) e apresentar esses números para a chefia.

Outro ponto a seu favor é a imagem que tem entre seus colegas, parceiros e clientes. Se você é uma pessoa que está sempre disposta a trabalhar pelo bem do departamento e da empresa no geral, isso com certeza vai pesar a seu favor. Especialmente se você executa tarefas adicionais que não estão na sua descrição de cargo (jogar paciência no computador não é uma delas).

E saiba que dificilmente você conseguirá