O distribuidor de medicamentos Panarello, de Goiania, GO

“Nos últimos anos, uma das empresas que mais cresceram no País foi a Distribuidora de Medicamentos

Panarello, de Goiânia, GO. Até há pouco afastada da luz dos holofotes, a Panarello declara ter faturado 870

milhões de dólares no ano passado. Menos de seis anos atrás, suas receitas não chegariam a 200 milhões. A

Panarello, dona de 15,7% das vendas do varejo de medicamentos no mercado nacional, é a maior do ramo,

onde atuam cerca de 300 distribuidoras. “Queremos ter 20% de participação nos próximos cinco anos”, diz

Paulo Panarello Neto, 51 anos, fundador e presidente da empresa. No curto prazo, sua meta é faturar o

primeiro bilhão de dólares ainda em 2001. Nascido em São Caetano do Sul, no ABC paulista, Panarello

começou a dar duro desde cedo. Órfão de pai, teve de ajudar nas finanças da família desde os 8 anos,

vendendo nas feiras livres pirulitos produzidos pela mãe. Seu primeiro negócio foi uma oficina mecânica.

Comprava carros batidos, consertava e os vendia com bom lucro. Trocou a oficina por uma frota de 37 táxis

DKW-Vemag. Mais tarde abriu um restaurante e, em seguida, uma construtora para clientes de baixa renda.

“Fiz mais de 100 casas de padrão popular”, diz Panarello. Nada mau para quem ainda não chegara aos 25

anos e começou como ele. Mas Panarello tirou a sorte grande quando uma cunhada se casou com Emiliano

Sanches, fundador do laboratório EMS, atualmente o maior do País na produção de remédios genéricos. Em

1975, Sanches o nomeou representante do EMS em Goiânia. Panarello trocou, então, o ABC pelo Planalto

Central e abriu a distribuidora, cuja frota se resumia a apenas três picapes Ford usadas. Mas logo ele

ganharia concessões de outros laboratórios, iniciando a expansão dos negócios. Primeiro, Panarello atacou o

interior do Estado