Roteiro de preparação para negociações salariais

Cotia, 15 de Abril de 2013

Sumario

Introdução Pág. 03

Roteiro de preparação para negociações salariais Pág. 06

Definições de negociação Pág. 09

Conclusão Pág. 10

Referencias bibliográficas Pág.11

Introdução

O ato de negociar é algo que faz parte do nosso cotidiano, desde os primordiais da humanidade. Por isso é importante que se conheça os diversos estilos pessoais envolvidos em uma negociação. Identificar os estilos pessoais se faz necessários para aqueles que desejam desenvolver habilidades em negociação com o objetivo de adquirir condições para lidar com as mais diferentes situações, tanto na vida profissional, como na vida pessoal.

Saber negociar neste ambiente global passa a ser essencial, pois as organizações passam por mudanças contínuas em suas estruturas, processos e cultura.

O estudo e a pesquisa das fontes de informação, o aprofundamento dos dados disponíveis, capazes de fundamentar, de forma consistente, as estratégias e táticas da negociação, bem como a arquitetura das argumentações, fazem da preparação do negociador e o planejamento da negociação, um componente indispensável da continuidade do processo, capaz de comprometer, de uma maneira inequívoca, o resultado final.

O preparo prévio do negociador e o planejamento da negociação envolvem o estudo de alternativas concretas a serem aplicadas, o uso dos instrumentos de aplicação mais eficazes, e, consequentemente, um arsenal de argumentações consistentes, em relação a cada uma delas.

Isso nos permite afirmar que, agindo desta forma, estará atingindo, em seu mais alto patamar, o conceito de que a negociação é um ato superior, e, por isto, não deve ser em hipótese alguma, negligenciada pelo homem.

Conceitos de Negociação

Ser um bom ouvinte

Quando se escuta atentamente e sem interrupções, você esta aberto a entender a mensagem da outra pessoa e conseguir informações que poderão ser de valia no processo.

Planejar

Quando se participa de um evento sujeito a negociação, faz-se necessário desprender parte do tempo a estudar e entender as variáveis que possam vir a interferir na mesma. Muitas vezes é necessário pré-negociar internamente recursos, prazos, especificações, metas, condições de pagamento, etc.

Portanto, deve-se ir a uma reunião de negociação com todo o dever de casa diligentemente realizado. Isto lhe dará muita segurança no processo.

Ser paciente

Um dos principais erros do negociador brasileiro é a impaciência, quase todas às vezes oriundas por metas irrealistas ou necessidade de logo fechar o acordo. Pode-se até fechar com um resultado, diga-se de passagem, razoável, mas poderia torná-lo ótimo se não fosse à impaciência do negociador .

Visar à satisfação

Negociação é uma estrada de mão dupla. Tanto um quanto o outro negociador deverão estar comprometidos na busca de um resultado altamente satisfatório.

Por isto, é preciso visar à satisfação do processo como um todo e lutar para obter o máximo possível.

Ser ético

No ambiente em que se viver a todo o momento surgem arranhões à ética: na política, na justiça e nos negócios. A realidade mostra que agir eticamente nas negociações traz inúmeras vantagens. A maior delas tem a ver com quem está negociando, agindo com correção e exigindo respeito torna-se conhecido como um negociador confiável com o qual pode-se travar os mais duros embates na certeza de lisura e resultados concreto.

Relatório parcial

Para responder as perguntas que foram propostas lemos o texto em conjunto e cada um teve uma versão que contribuiu para cada questão.

Discutimos também o ponto de vista de cada um com comentários de fatos que aconteceram e como foram resolvidos.

Foi observado que todos nós podemos ser bons negociadores, mas em cada situação uma pessoa pode se sair melhor que a outra dependendo das suas habilidades. Vimos que em todas as decisões, como por exemplo, dar sua opinião, usamos as habilidades para convencer os outros a concordarem com o nosso ponto de vista. Aprendemos com a leitura do texto e com os comentários do grupo que se entrar em uma negociação com a intenção de ter um bom resultado para todos, podemos ceder e ganhar, sem prejuízos e construir uma relação de ética e transparência.

Como conseguir sucesso em uma negociação tendo disciplina, sabendo ouvir o que o outro tem a dizer, sendo sempre positivo, tendo uma boa visão sobre o assunto discutindo e estudando, captando as necessidades do outro através do comportamento e gestos do andamento da conversa tentando tirar o máximo de informações para se sair bem, diante de uma resposta seja ela qual for, negativa ou positiva.

O negociador precisa se concentrar nas ideias e discutir as proposições proporcionar alternativas a outra parte, ter objetividade separar os relacionamentos pessoais dos interesses e evitar estruturar um relacionamento em função de um acordo.

No processo de negociação, o negociador na maioria das vezes tem que assumir o papel de psicólogo para captar e saber interpretar o comportamento e as reações das pessoas, ter flexibilidade nos ajudará a ter êxito quando o negociador entende que as duas partes tem que trabalhar juntas e ter sucesso na negociação.

O poder está associado à capacidade de influenciar as pessoas ao seu redor. No âmbito organizacional, podemos relacionar esse conceito