Roteiro de preparação para negociações salariais

ETAPA 4 PASSO 3

Roteiro de preparação para negociações salariais

Acreditar que você realmente merece o aumento tem papel fundamental na decisão do chefe, pois sua postura e posicionamento crítico diante do assunto mostrarão muito do que você merece ou não receber.

A negociação salarial não é tão difícil como você possa pensar. Mas alguns preceitos precisam ser considerados. O primeiro deles é este: o empregador vai assumir, sempre, que você está contente com o que ganha, a menos que demonstre insatisfação. Em resumo, quem não pede não consegue. Mas certifique-se de que você merece, e também de que está preparado para negociar.

Conheça a empresa e o seu lugar dentro dela.

É essencial conhecer bem a sua cultura, sua política e seus segredos. A negociação fica muito mais fácil. Por isso, pesquise tudo o que puder sobre a empresa antes da conversa, como dados de produção, dados de faturamento, ranking no mercado, se o volume de dívidas é grande.

Conheça o mercado e seu lugar dentro dele.

Tenha ideia exata de sua posição em relação aos executivos de outras empresas. Use o conceito da família de curvas de remuneração apresentado no primeiro capítulo deste livro para mostrar onde deve estar seu salário em comparação com os salários de outros executivos. Este conhecimento deve ser base para argumentação. Lembre-se de que seu pedido de aumento deve ser lógico, do ponto de vista da empresa e do mercado de trabalho.

Conquiste o seu empregador.

Você precisa provar que vale cada centavo que pedir. Mostre disposição, entusiasmo e ambição profissional em todos os momentos da negociação. Não se esqueça de que entusiasmo é diferente de impetuosidade.

Não desista na primeira negativa.

Se os seus pedidos forem considerados fora de questão, sempre existe a oportunidade de conseguir vantagens paralelas que podem ser tão boas quanto um salário maior, como facilidade de aquisição de ações da empresa, programa de saúde diferenciado, carro, celular livre e outros.

Saiba a hora certa de pedir, mas saiba a hora de recuar.

Tente entender as suas próprias necessidades e as necessidades do empregador. Não demonstre impaciência ou ganância para falar de dinheiro.

Empresas grandes negociam menos.

Cada empresa tem um jeito de negociar, mas pequenas e médias empresas normalmente apresentam mais facilidade em atender um pedido de aumento, principalmente porque nas empresas grandes há grades fechadas de ascensão profissional e a flexibilidade do empregador para reenquadramento é menor.

Seja justo com você mesmo e com a empresa.

Ganhar o aumento não pode ser encarado como uma vitória conquistada em batalha, mas como uma forma de atingir as suas metas.