12 Homens E Uma Sentença

FACULDADE DE TECNOLOGIA SENAC DF

TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL

DISCIPLINA: NEGOCIAÇÃO

Prof. Eduardo Quesado

Atividade Prática: Análise do Filme “12 Homens e uma Sentença” (12 Angry Men)

IMDB:

htttp://www.imdb.com/title/tt0118528/

Sinopse

Um jovem porto riquenho é acusado de ter matado o próprio pai a julgamento.

jurados se reúnem para decidir a sentença, com a orientação de que o réu deve ser

considerado inocente até que se prove o contrário. Onze dos jurados, cada um com sua

convicção, votam pela condenação. O jurado número 8, o sr. Davis, é o único jurado que

acredita na inocência do jovem e, enquanto ele tenta convencer os outros a repensarem a

sentença, traços de personalidade de cada um dos jurados vão sendo revelados.

Na sala do júri, os personagens são identificados pelo número em que estão sentados em

volta

da mesa e apenas dois jurados têm seu nome revelado no epílogo, quando o jurado

número 8

encontra com o jurado número 9 nas escadarias do tribunal e aquele se apresenta como

"Davis", e este como "McCardle", se despedem e cada um segue seu caminho.

Courtney B. Vance Jurado 1

Ossie Davis Jurado 2

George C. Scott Jurado 3

Armin Mueller-Stahl Jurado 4

Dorian Harewood Jurado 5

James Gandolfini Jurado 6

Tony Danza Jurado 7

Jack Lemmon Jurado 8

Hume Cronyn Jurado 9

Mykelti Williamson Jurado 10

Edward James Olmos Jurado 11

William Petersen Jurado 12

A análise de filme “12 Angry Men” tem o objetivo de proporcionar a compreensão e

fixação

dos comportamentos, perfis e técnicas de negociação, bem como o uso da audição ativa

e do

uso de perguntas abertas, fechadas e exploratórias. Isso posto, realize as seguintes

tarefas:

1. Podemos dizer que alguns dos jurados estavam contaminados pelo estereótipo (i.e.,

pelas aparências do réu), o que polarizou seu julgamento e juízo de valor? Comente

sua resposta.

Resposta: Sim. Focaram apenas no que aconteceu no passado do acusado e o julgaram,

não querendo saber a veracidade das acusações.

2. O comportamento de alguns jurados pode ser considerado preconceituoso? Existiu

alguma forma de pré julgamento por

Resposta: Sim, a vida que o acusado levou, onde morava e como viveu, assim sendo

prejulgando pelo fato de suas condições de vida.

3. É possível identificar jurados de perfil competitivo, evasivo e colaborativo no filme? Em

quais personagens? (Use o número do jurado para identificar o personagem).

Resposta: Sim. Competitivo: 4 & 8 Evasivo: 5 Colaborativo:1

4. O jurado número 8 (Jack Lemmon) inicia discussão em uma desvantagem muito

grande em relação aos outros jurados (11 contra 1). Que tipo de abordagem ele realiza

neste momento, negociação distributiva ou integrativa?

Resposta: Integrativa, pois negocia todas as questões simultaneamente, indicando seus

interesses.

5. Você considera o jurado número 8 um bom negociador? Por quê?

Resposta: Sim, pois ele não perdeu o foco e sempre observava os detalhes, assim

avaliando o que estava sendo proposto, sendo um bom ouvinte, considerando tudo o que

estava sendo observado e anteriormente buscando informações importantes para defesa

de sua tese, conseguindo mudar as opiniões através das comprovações do fato.

6. Dentre os jurados, qual o pior negociador, em seu ponto de vista?

Resposta: O nº 4, pois ele não estava aberto as negociações, não querendo ouvir os

argumentos e levando em consideração apenas seus sentimentos pessoais.

7. Cite três casos em que os personagens se utilizam de perguntas exploratórias.

Resposta:

1 Quando um jurado simplesmente mudou de opinião porque havia cansado da

discussão para ir ao futebol e o nº 08 perguntou porque mudou de opinião.

2 Quando o nº 08 questionou as varias possibilidades da testemunha ocular não está

usando óculos naquele momento, pois havendo a possibilidade dele não ter realmente

certeza do que falou ter visto.

3 Quando o nº 08 questiona sobre a possibilidade de escutar alguma coisa com o

barulho do trem.

8. Cite três casos em que os personagens fazem uso de perguntas abertas.

1º O porque da mudança de opinião

2º Quando o jurado pede para mostrar se é possível uma pessoa de baixa estatura

golpear