A Estratégia de Precificação de Produtos e Serviços

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TRABALHO – VERIFICAÇÃO SUPLEMENTAR – Estratégia de Precificação de Produtos e Serviços

Aluna: Letícia Mara da Silva

MBA MKT50 – Campinas/SP

Respostas

1 a) CF/MC = R$335.830,20

1 b) Para maximizar o lucro da empresa, escolheria o produto E que possui maior margem de contribuição unitária comparada aos demais produtos, atingindo 20,61 por unidade vendida.

1 c) O melhor produto é o A, pois entrega a melhor margem de contribuição totalizando suas vendas comparado aos demais.

2 a) A situação do caixa atual é de liquidez negativa conforme cálculo do CDG e NCG abaixo. Ou seja, capital de giro insuficiente para cobrir suas obrigações.

CDG = PP – AP

CDG = 95000 – 55000

CDG = 40000

NCG = AO – PO

NCG = 130000 – 50000

NCG = 80000

CDG – NCG = 40000 – 80000 = -40.000

2 b)

1 - Reduzir custos gerais

2- Venda de ativos improdutivos que não geram receita

3 – Melhorar gestão dos estoques ou passar a consigná-los

4- Negociar condições de pagamento mais longas com seus fornecedores sempre que possível para manter seu dinheiro aplicado por mais tempo

5- Aumentar as vendas, preferencialmente em pagamento à vista

6- Rever a lucratividade de sua cesta de produtos e serviços. Avaliar onde os preços podem ser aumentados em uma base regular para manter ou aumentar a rentabilidade

3) Para analisar se o impacto será positivo ou negativo na demanda do produto em função de mudanças realizadas no seu preço de venda.

4) A discriminação de preços consiste em vender um mesmo produto por preços diferentes, extraindo o máximo do que o consumidor está disposto a pagar. Ao vender o seu produto pelo maior preço possível, o produto consegue maximizar os lucros. Um exemplo prático são as Havaianas, chinelos de borracha onde os preços no mercado europeu e norte-americano são em média 8 vezes maiores do que no Brasil. Ou seja, no exterior é possível maximizar os lucros deste produto, o estrangeiro está disposto a pagar mais caro por ser um produto altamente desejado, inovador, cool e produzido com matéria prima de alta qualidade, a borracha, não comum em outros continentes.

5) “Prospect Theory: analysis of decision under risk”. A obra tem como objetivo analisar o comportamento do ser humano frente a situações de risco financeiras que envolvam probabilidades de ganhos ou perdas. Com esse estudo surgiu a Teoria do Prospecto e o conceito de aversão a perda, no qual este e outros estudos sobre o comportamento humano rendeu o prêmio Nobel de economia de 2002 para Daniel Kahneman.

É possível aplicar esta teoria no processo de decisão de compra. Indivíduos buscam as opções que oferecem menos risco diante de possibilidades de ganhos, já nas situações que envolvem possibilidades de perdas, os indivíduos buscam correr riscos para tentar reaver os prejuízos. Um exemplo é não ter sensibilidade quando o preço mais alto sinaliza maior qualidade, prestígio ou exclusividade, como exemplo uma bolsa clássica Louis Vuitton de US$5.000. Ou ainda dispor de R$30.000 na realização de uma viagem para um lugar onde sempre sonhou e que você guardará boas memórias para o resto da vida.