A Matriz De Produto / Mercado De Ansoff Http://blogdoprofessorari.blogspot.com.br/2012/12/a-matriz-de-produto-mercado-de-ansoff.html

A Matriz de Produto / Mercado de Ansoff

Para retratar estratégias alternativas de crescimento corporativo, Igor Ansoff apresenta uma matriz que é focada em produtos atuais e potenciais da empresa e nos mercados (clientes). Ao considerar maneiras de crescer através de produtos existentes e novos produtos, e em mercados existentes e novos mercados, há quatro possíveis combinações de produto-mercado.

Matriz Ansoff é mostrada abaixo:

Ansoff Matriz

Produtos existentes

Novos produtos

Existente

Mercados

Penetração de mercado

Desenvolvimento de Produto

Novo

Mercados

Desenvolvimento de Mercado

Diversificação

A Matriz de Ansoff fornece quatro diferentes estratégias de crescimento:

Penetração de Mercado - a empresa procura alcançar crescimento com produtos existentes em seus segmentos de mercado atuais, com o objetivo de aumentar a sua quota de mercado .

Desenvolvimento de Mercado - a empresa busca crescimento, orientando seus produtos existentes para novos segmentos de mercado.

Desenvolvimento de Produto - as empresas desenvolve novos produtos voltados para os segmentos de mercado existentes.

Diversificação - a empresa cresce por meio da diversificação para novos negócios através do desenvolvimento de novos produtos para novos mercados.

Selecionando uma Estratégia de Crescimento do Mercado

A estratégia de penetração no mercado aproveita muitos dos recursos e capacidades existentes na empresa. Em um mercado em crescimento, simplesmente manter a quota de mercado resultará em crescimento, e podem existir oportunidades para aumentar a quota de mercado se os concorrentes atingirem limites de capacidade. No entanto, a penetração de mercado tem limites, e uma vez que o mercado se aproxima da saturação outra estratégia deve ser perseguida se a empresa deseja continuar a crescer.

Opções de desenvolvimento de mercado incluem a busca de segmentos de mercado ou regiões geográficas. O desenvolvimento de novos mercados para o produto pode ser uma boa estratégia se as competências essenciais da empresa estão mais relacionados com o produto específico do que à sua experiência com um segmento de mercado específico. Porque a empresa está se expandindo em um novo mercado, uma estratégia de desenvolvimento de mercado normalmente tem mais risco do que uma estratégia de penetração no mercado.

Uma estratégia de desenvolvimento de produtos pode ser apropriado se os pontos fortes da empresa estão relacionados com seus clientes específicos e não ao produto específico em si. Nesta situação, ele pode alavancar seus pontos fortes através do