A Trade Marketing

Trade marketing Jequiti

A Jequiti é uma empresa brasileira do ramo de cosméticos mais conhecida no Brasil. Ela faz parte do grupo Silvio Santos e vem remodelando a sua estrutura de logística e distribuição desde 2008.

Ela atua com o modelo de canal de distribuição híbrido, onde há mais de um elemento da cadeia de distribuição trabalhando em paralelo. Ela trabalha o armazenamento dos produtos e a entrega deles até as revendedoras.

Após a fabricação de seus produtos, eles são levados até as suas distribuidoras espalhados pelo Brasil para a armazenagem. A empresa desenvolveu um sistema de radiofrequência que impede que haja erros de produtos nas distribuições.

Ao longo desse tempo ela reduziu de 40 transportadoras para somente 10 grandes empresas que são responsáveis por essa distribuição. Esses produtos são levados até as revendedoras que por sua vez levam para suas clientes.

Uma das características mais conhecidas da marca é a venda direta ao consumidor final através das suas revendedoras, que passam de porta em porta mostrando o catálogo da marca e fazendo o pedido para as distribuidoras que entregam a elas e elas entregam a suas clientes.

A distribuição que a empresa trabalha é a distribuição direta, visto que suas vendas são feitas por catálogos que são entregues para as revendedoras (que são as representantes da marca) que passam de porta em porta. Também há a possibilidade de ter o contato Whatsapp das revendedoras mais próximas da sua localização que enviam os catálogos.

Um dos pontos positivos desse modelo de canal de distribuição é o contato direto que a marca tem com os consumidores finais, que podem ser utilizados para o aprimoramento de seus produtos e o fato de agregar valor à marca por ter um contato personalizado e humanizado através das revendedoras. Um ponto negativo é a necessidade de um planejamento mais preciso a médio e longo prazo, que pode ser contornado com uma equipe de planejamento estratégico que tenha o foco no controle dessa distribuição a longo prazo.

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