ANÁLISE DAS ESTRATÉGIAS DE MERCADO PARA O LANÇAMENTO DE UMA FRONTEIRA RESIDENCIAL DE BOHEMIA - A CIDADE DE CONFINÇÕES

ANÁLISE DE ESTRATÉGIAS MERCADOLÓGICAS PARA O LANÇAMENTO DO RESIDENCIAL GRAN BOHEMIAN - CIDADE DE CONFINS

Trabalho de Projeto de Pesquisa – Exercício de Atividade numero 3

Orientador: Prof. Marco Antonio Machado

Turma: AVM- Faculdades Integradas.

Belo Horizonte

AVM-MG

Setembro 2012

SUMÁRIO

1. RESUMO 4

2. INTRODUÇÃO 6

3. FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA 9

3.1 O AMBIENTE DE MARKETING 9

3.2 SEGMENTAÇÃO DO MERCADO-ALVO 10

3.3 RENTABILIDADE E ALOCAÇÃO DE RECURSOS 10

3.4 CRIAÇÃO DE VALOR 13

4. A EMPRESA 16

4.1 DESCRIÇÃO DO EMPREENDIMENTO 17

5. ANÁLISE E INTERPRETAÇÃO DOS RESULTADOS 19

5.1 INFRA-ESTRUTURA 20

5.1.1 HOSPITAIS E CLÍNICAS 20

5.1.2 ESCOLAS E FACULDADES 21

5.1.3 TRANSPORTE PÚBLICO 22

5.1.4 AEROPORTO INTERNACIONAL TANCREDO NEVES 22

5.1.5 AEROPORTO INDUSTRIAL TANCREDO NEVES 23

5.1.6 LINHA VERDE 24

5.1.7 SEDE ADMINISTRATIVA DO GOVERNO DE MINAS GERAIS 24

5.1.8 TECNO PARQUE 25

5.1.9 PRECON PARK 26

5.2 LEVANTAMENTO DS INDÚSTRIAS DA REGIÃO 26

5.2.1 PESQUISA QUALITATIVA PERFIL FUNCIONÁRIOS DAS INDÚSTRIAS 27

5.3 PESQUISA DA CONCORRÊNCIA 27

5.4 PESQUISA SOBRE CRITÉRIO DE COMPRA CLIENTES DE CONDOMÍNIOS 29

5.5 LEVANTAMENTO DAS ÁREAS COMERCIAIS 32

5.6 DEFINIÇÃO DO PÚBLICO-ALVO 32

5.7 DEFINIÇÃO DO POSICIONAMENTO DO EMPREENDIMENTO 34

5.8 HISTÓRICO DE EMPREENDIMENTOS SIMILARES 35

5.9 CONCEITUAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS 36

6. MARKETING TÁTICO 39

6.1 DISTRIBUIÇÃO 39

6.1.1 FUNIL DE VENDAS 39

6.1.2 PROSPECÇÃO DE CLIENTES 40

6.1.3 TREINAMENTO DE EQUIPE DE VENDAS 40

6.2 O PRODUTO 41

6.2.1 CONTRATAÇÃO DE EMPRESA E GERENCIAMENTO DO CONDOMÍNIO 41

6.3 PREÇO 43

6.4 COMUNICAÇÃO 44

6.4.1 VERBA DE COMUNICAÇÃO 44

6.4.2 DEFINIÇÃO DA AGÊNCIA DE PUBLICIDADE 44

6.4.3 ASSESSORIA DE IMPRENSA 45

6.4.4 CAMPANHA DE COMUNICAÇÃO 46

7. CONCLUSÕES E RECOMENDAÇÕES 49

8. BIBLIOGRAFIA 51

1. RESUMO

O presente projeto busca propor estratégias mercadológicas a serem adotadas para o lançamento de um empreendimento imobiliário, no caso um loteamento em formato de condomínio fechado denominado Residencial Gran Bohemian, localizado no município de Confins. Este é um novo empreendimento da Gran Live Urbanismo S/A, empresa ligada ao grupo Versianis.

Analisando as pesquisas realizadas pela Construtora Sorte, as características do Condomínio e o ambiente de marketing no qual ele será lançado, será possível identificar o público-alvo e clientes em potencial para propor estratégias de Marketing que tornarão o empreendimento mais rentável. Esta análise se torna fundamental no lançamento de um produto num cenário cada vez mais competitivo como o mercado atual, em que o maior desafio das corporações e empresas é conquistar e, principalmente, manter os clientes satisfeitos.

Para alcançar este objetivo, as empresas devem posicionar o produto criando valor para seu público-alvo. A criação de valor é a relação benefício / custo que o cliente faz na aquisição de um produto que leva à decisão de compra. Por isso uma estratégia de Marketing só é considerada bem sucedida se cria valor do produto junto ao seu mercado consumidor.

Em se tratando do empreendimento Gran Bohemian, é necessário identificar o público-alvo do empreendimento e adotar estratégias de Marketing que levem à criação de valor junto a este público, posicionamento este que será disseminado através da campanha de comunicação e reforçada pela força de vendas, de maneira a levar a compra.

Uma vez efetivada a compra, e ainda com base nas expectativas dos consumidores, o desafio da Construtora Gran Viver será a manutenção da satisfação dos clientes através da infra-estrutura do condomínio. Para implementação deste processo será necessário atenção no composto de Marketing chamado de quatro "P's": produto, preço, praça e promoção.

O objetivo deste projeto, portanto, é analisar as condições mercadólogicas para lançamento do Residencial Gran Royalle Aeroporto, propor estratégias de posicionamento para o empreendimento para, finalmente, checar sua viabilidade através do composto de Marketing, com base nas pesquisas de mercado realizadas pela Gran Viver.

2. INTRODUÇÃO

O assunto principal que permeia todo este projeto é o Marketing e as estratégias mercadológicas para o lançamento do Residencial Gran Royalle. Este estudo de Marketing poderá servir como base para avaliação futura da empresa em relação ao lançamento do empreendimento e envolverá as políticas adotadas ao produto, equipe de vendas, tipo de mídia e de comunicação