ATPS Tecnicas De Negociação

Segue um planejamento da negociação "Feito em casa", conforme as solicitações do passo 4 da etapa 3 da ATPS; A; B; e C;

A.

1. Toda informação sobre meus oponentes são bem-vinda, seja ela no perfil pessoal do oponente, seja empresarial. É importante colher o máximo de informações possíveis sobre eles. Neste caso, já temos os perfis pessoais dos empresários relatados, podemos traçar o perfil negociador de cada um, porém, ainda é necessário pesquisar empresarialmente; antigos negócios feitos por eles; se houve problemas; se estão estabilizados no mercado; etc. O network, é uma boa fonte para as pesquisas. (vale lembrar que, procurar informações com outras empresas que já negociaram com os três empresarios, também é válido).

2. É interessante o fato da preservação do meio ambiente, é um dos pontos a se pensar no caso de necessidade do cliente, porém, é imprescindível que se analise todas as necessidades possíveis do cliente, ao menos o máximo possível, visto que, a minha necessidade é expandir meu mercado, alcançando maior público e divulgando cada vez mais meu trabalho.

3. É válido ressaltar o valor do produto, como um todo, além da produção ser feita com materiais reciclados e reutilizados, e, ainda mais com a já parceria formada com a prefeitura da cidade de Esperança, existe um valor inestimável embutido em casa produto, pelo fato de ter sido trabalhada a execução manualmente, o que também, valorizaria os artesãos, sua região, a preservação do meio ambiente, etc; Já as necessidades da ONG, que é em base, poder proporcionar toda essa emoção, expandi-la, ocorrerá a partir do momento que os empresários compreenderem esse intuito que o projeto preza.

4. Se houve, ao menos, o início da negociação, é porque existe algum interesse, e é importante identificar esses interesses. Existem algumas perguntas-chave, que podem ajudar a identificar esses interesses, assim, será mais fácil a negociação, a partir do momento que você já possui uma base para dar aquela solução que o oponente deseja, porém não expressa abertamente.

5. Quanto à condução da apresentação, o ideal é um "campo" no qual você próprio possua alguma vantagem, ou um campo neutro. E, considerando a nacionalidade, e o perfil negociador dentro do padrão brasileiro, que é mais "maleável", é considerável um local que seja mais descontraído para a negociação; No entanto, deve-se notar que, com base também no perfil pessoal dos três oponentes, apenas a Maria se encaixaria neste perfil; Fernando e João aparentam ser mais sérios; Um caso a se pensar seria negociar separadamente com a Maria, e, com Fernando e João em uma outra estratégia.

6. Se for de modo a facilitar e objetivar a negociação, vídeos que ressaltem o trabalho artesanal, valorizando-o, e gráficos que mostrem e confirmem, o quanto cresce, e se torna mais importante a preservação do meio embiante, seriam interessantes e reforçariam toda a argumentação em cima desses temas.

7. Como já existe a parceria com a Prefeitura de Esperança, a própria Prefeitura pode ser usada como testemunho, além de pesquisar mediante as melhoras sociais que o projeto causa, trazendo documentado, a veracidade da solução negociada.

8. Referente à prazos e preços, podem