Análise Marketing Empresa Americana Arrow

Aula 02 - Questões para o caso “Brand Revitalizing and Brand Reinforcement:

The Case of Arrow Shirts in the Indian Context”

1. Qual é o principal problema da empresa atualmente apresentado no caso?

Havia uma preferência por alfaiates locais que detinham a confiança e lealdade do público. Por outro lado, o mercado de roupas “prontas” era relativamente novo na Índia.

1. Quais são as características do mercado alvo que a Arrow deseja focar?

Mercado alvo são profissionais do sexo masculino na faixa etária de 25-35 anos, residentes em um ambiente urbano, e trabalhando em níveis juniores-médios de gestão. Pessoas que se considerem assertivos, espontâneos e cheios de originalidade. O perfil deste público-alvo é formador d eopinião sobre a marca de vestuário que compra, que tenha comprado pelo menos quatro peças de vestuário no último um ano com determinado preço médio (INR 1000), que possua bens duráveis que demonstrem significativo poder de compra (calçados, equipamentos eletrônicos, óculos, TVs, relógios, carros, cartões de crédito de alta renda,etc), que frequentem bares uma ou duas vezes por semana, que leiam jornais e revistas de negócios (como The Economic Times por exemplo) e que utilizem programas de milhagens em viagens a trabalho ou pessoal.

1. Quais são as estratégias de posicionamento da Arrow e de seus concorrentes?

Mudança de uma marca focada no produto para uma marca focada no lifestyle. Além disso, houve investimento em roupas não formais e casuais, além do lançamento da “Arrow Sport”. As roupas formais foram reformuladas e foram incluídas mais cores, voltando-se para o público jovem

1. Quais informações podem ser analisadas no Anexo 3?
2. Quais recomendações podem ser dadas à Arrow a partir da análise feita?

OBS.: Para desenvolver sua análise, atente a todos os dados apresentados no caso.