Atps - Gestão De Vendas Passo 1 Etapa 1 E 2

1 O CLIENTE CAPICILIN TECNOLOGIA CAPILAR

1.1 Dados da empresa

Segmento: Indústria de cosméticos / Grande Porte.

A Capicilin chegou ao mercado de cosméticos em 1950, com o seu primeiro lançamento o tônico para tratamento capilar. É uma empresa de nacional e sólida que vem acumulando conhecimentos obtidos a partir de estudos e pesquisas na área de tecnologia capilar, o que possibilita oferecer sempre produtos inovadores, com qualidade e eficiência. Vem acompanhando tendências e desenvolvendo produtos que atendem diversos nichos de consumo no mercado. Tem uma grande capacidade de produção, com maquinários modernos para atender uma produção diária de 400 toneladas, Atualmente a empresa Capicilin possui um portfolio com mais de 20 linhas diferentes de produtos de tecnologia capilar, totalizando mais de 130 itens que são comercializados em pontos de vendas de todo o Brasil.

Responsável pelo contato do grupo com a empresa: Larissa Tores assistente de marketing e Paulo Sergio gerente de vendas.

Missão: Transformar e ressaltar a beleza feminina, através de produtos cosméticos de qualidade.

Visão: Ser líder do mercado nacional em produtos cosméticos

Valores: Ética; Comprometimento: Inovação.

Localização: Rua 1, 419, Vespasiano – MG.

2 ANALISE DOS 4 P’S EM RELAÇÃO A O PRODUTO TONICO CAPILAR JABORANDI DO CLIENTE CAPICILIN

2.1 PRODUTO

Do portfolio de produtos da Capicilin tem como cargo - chefe é a linha de tônico capilar Jaborandi.

A linha foi criada para atender homes e mulheres com cabelos que possuem um desenvolvimento lento, e excesso de oleosidade. O produto tem o objetivo, revitalizar, fortalecer e desobstruir o bulbo capilar (a raiz do cabelo), além de nutrir e estimular a respiração das raízes, controlando o excesso de oleosidade e protegendo cabelos frágeis, delicados e sensibilizados. Tem como princípios ativos o extrato de Jaborandi, que é uma arbustiva cientificamente chamada por Pilocarpus microphyllus, e extraído das folhas o estrato pilocarpina que é usado nos tônicos capilares, para revitalização capilar. A linha de produtos esta na fase de maturidade no cenário de constante crescimento desse nicho de mercado,

2.2 PREÇO

Os preços praticados nos pontos de venda possuem uma variação de acordo com o canal de distribuição (cotação maio 2014)

Tônico Capilar com extrato de Jaborandi – R$4,49 á R$ 5,30

A demanda tende a ser sensível em relação aos preços, e com um mercado extremamente concorrido, com grande quantidade de produtos substitutos próximos, e por ser um bem supérfluo tentando se tornar necessário. A empresa mantem uma demanda elástica, não podendo haver muita variação de preço.

2.3 PRAÇA

Os