Atps Negociação Etapa 3

Etapa Nº 3

Passo 1

As habilidades essenciais dos negociadores.

Para cada situação abordada em uma negociação é preciso que o negociador, coloque em prática suas habilidades, para então atingir seus objetivos.

Há certas habilidades que são fundamentais durante uma negociação.

O negociador precisa saber se comunicar; saber ouvir para colher o máximo de informações que podem ajudar durante o processo de negociação; aceitar desafios e riscos, mas sempre preservando seus objetivos; ser flexível, adaptando-se as situações encontradas durante a negociação; ser paciente, pois uma negociação pode levar tempo para ser concretizada, e a paciência pode ser um fator chave para uma boa negociação; e uma constante auto-avaliação, buscando sempre o aprimoramento.

O negociador deve analisar toda a situação, ter sempre alternativas e foco nos objetivos, para que os resultados sejam atingidos.

Almeida e Martinelli resumem essas habilidades essenciais em:

*Buscar alternativas de ganhos mútuos – sempre buscar alternativas para as questões.

*Separar as pessoas do problema – evitar questões pessoais.

*Saber falar e ouvir – saber o que falar e quando falar e com clareza. Saber ouvir, a fim de colher dados que lhe possa ser útil.

*Separar relacionamento pessoal dos interesses – confundir esses interesses pode influenciar tanto no relacionamento, quanto no resultado da negociação.

*Apresentar propostas concretas – visando não perder o foco.

*Ter consciência de que se negocia o tempo todo – entendendo a importância da negociação e buscando constante aprimoramento.

*Ser flexível – em um mundo globalizado e com constantes transformações devemos sempre renovar nossas habilidades.

Passo 2

Minha pontuação no teste de Hindle foi de 94,no geral significa que preciso melhorar minha comunicação,ser mais focado e objetivo.Saber lidar com os imprevistos,buscar alternativas viáveis para resolução dos problemas.

Passo 3

Pedir aumento de salário é uma negociação um tanto difícil, pois se trata de interesses distintos.

Os ângulos de visão são diferentes nesses casos, o empregador vê de um ângulo e o empregador de outro.

Para o empregado ele ganha menos do que merece. E para o empregador o funcionário poderia produzir mais pelo que recebe.

Em uma negociação sobre aumento de salário é fundamental buscar alternativas para que a empresa se interesse a ouvir as propostas.

Segundo Max Gehringer a negociação de aumento de salário se divide em três etapas: curto, médio e longo prazo.

Curto prazo – A empresa só irá se interessar pelo assunto quando o interesse for dela, no caso quando um funcionário recebe