Aula Online UNIP - Formação De Preço E Venda

Conteúdo 9

Questão 1

A questão ‘valor’ vem despertando a atenção dos economistas há longo tempo. Para explicar este conceito, as teorias subjetivas

A) expressam-se na dificuldade de obtenção do bem ou de execução do serviço.

B) defendem que o valor reside na utilidade que o bem ou serviço possa ter para aquele que o demanda.

C) defendem que, mais importante do que determinar o grau de utilização do bem, é a dificuldade de obtenção do bem ou serviço que designará seu valor.

D) se manifestam a favor de uma aquilatação do grau de dificuldade para a obtenção do bem ou serviço, a partir do qual se dará a mensuração de valor.

E) se valem do fenômeno da evolução tecnológica como determinante da utilização que o bem ou serviço possa ter e, daí, sua valorização.

Resposta:

B) A alternativa a) trata da teoria objetiva, ou seja, aquela que preconiza o valor como sendo a dificuldade de obtenção do bem. Um enfoque, portanto, do lado da oferta. A alternativa c) mescla as duas teorias e cria uma terceira. A alternativa d) também resvala nos conceitos da teoria objetiva. Finalmente, a alternativa e) rebusca e termina por evidenciar a questão da utilização como fator da evolução tecnológica, o que não é de todo correto.

Questão 2

As teorias objetivas que explicam o conceito de valor:

A) consideram suficiente a utilidade marginal como determinante do valor do bem ou serviço.

B) levam em consideração, além da dificuldade para a obtenção do bem ou serviço, também o seu grau de utilidade.

C) manifestam-se, em especial, na curva de demanda do bem ou serviço.

D) foram extremamente úteis para a determinação do conceito de demanda de um bem ou serviço.

E) consideram que o determinante do valor do bem ou serviço diz respeito ao grau de dificuldade para a obtenção do bem ou serviço.

Resposta E:

Porque a variação do preço depende da disponibilidade do ofertante e da disposição do cliente de comprar, caso seja mais fácil ao consumidor provavelmente ele escolherá o mais caro.

Questão 3

Figurando como um dos aspectos fundamentais na formação do preço de venda, a qualidade da venda e nos preços se impõe para, dentre outros aspectos,

A) evitar o comprometimento excessivo dos vendedores quanto à rentabilidade das vendas.

B) otimizar o volume diário de vendas via descontos por alcance de metas.

C) estabelecer o volume ótimo de vendas vis-a-vis capacidade produtiva.

D) evitar uma ênfase excessiva no volume de vendas e na redução do preço de venda.

C) garantir o máximo de remuneração para a força de vendas em função do volume quantitativo de vendas.

Resposta D:

Pois o consumidor tem que otimizar seu volume de vendas diário, ao mesmo tempo que também deve atender as necessidades do consumidor estabelecendo descontos e também sem ultrapassar a sua capacidade de produção. Isso tudo sem esquecer que uma grande quantidade de vendas com um preço baixo, nem sempre quer dizer lucro.

Conteúdo 8

Questão 2

Na contextualização do apreçamento estratégico, é correto afirmar que:

A) planejamento estratégico constitui uma mensuração adequada de como estará a empresa dali a, pelo menos, vinte anos.

B) o planejamento estratégico deve servir de guia para as decisões que resultarem mais adequadas à estratégia de redução ou de crescimento da empresa.

C) o planejamento estratégico sintetiza os ideais dos empreendedores que respondem pelos investimentos.

D) o planejamento estratégico e a formulação do preço dos bens ou serviços que serão oferecidos necessariamente têm que ter respaldo no planejamento orçamentário anual.

E) o planejamento estratégico visa gerenciar de modo proativo a incerteza do mercado, ao invés de obscurecê-la.

Resposta E: Administração estratégica é um processo envolvendo administradores de todos os níveis da organização, que formulam e implementam objetivos estratégicos. Já o Planejamento Estratégico seria o processo de elaboração da estratégia, na qual se definiria a relação entre a organização e o ambiente interno e externo, bem como os objetivos organizacionais, com a definição de estratégias alternativas.

Questão 5.

“Servir apenas um segmento particular do ramo” significa

A) isolar a empresa dos demais ramos de atividade, para, assim, concentrar seus recursos nas mais amplas atividades em sua região de atuação.

B) uma das três formas apontadas por Igor Ansoff para fazer frente à concorrência acirrada.

C) uma forma pela qual a empresa pode gerenciar proativamente suas operações para alcançar uma vantagem competitiva.

D) uma forma apontada por Michael Porter para reagir de forma proativa à concorrência, notadamente nos processos de joint venture por parte dos demais players.

C) a possibilidade de agir proativamente na seleção de seus clientes em ambientes pouco competitivos, notadamente quando não se pretende ser o maior, mas, sim, o maior, conforme preconiza a administração estratégica.

Resposta C: Pois é uma das estratégias que uma empresa pode tomar quando o mercado esta muito competitivo, começar atuar em segmento particular, onde poucas empresas atuam, para se tornar a maior empresa desse ramo.

Conteúdo 7

Questão 1

Uma curva de oferta:

A)mostra as relações entre as quantidades