Case De Sucesso

A incerteza é uma característica, se é assim que podemos chamar, que faz com que o tomador de decisão fique em dúvida para tomar determinada decisão, ela também está presente nas tomadas de decisão em grupo, contudo, neste caso, pode-se haver uma votação para decidir qual a melhor atitude a ser tomada.

A incerteza por ter essa característica de deixar o tomador de decisão em dúvida aumenta muito a possibilidade de o fracasso acontecer ao tomar determinada decisão, tendo em vista que o tomador de decisão pode comprometer todo o processo caso decida seguir determinado caminho sem ter certeza se é a melhor opção.

1. Que fatores de motivação e características de personalidade estão no perfil deste

empreendedor? Qual o grau de importância da participação de cada um destes fatores e características no sucesso do empreendimento?

2. Você deixaria um negócio familiar, ainda que pouco rentável, para se arriscar em um

meio sobre o qual nada soubesse? Quais foram os riscos envolvidos na mudança de

atividade e o que poderia levar a um desfecho desfavorável?

3. Que outras alternativas José poderia ter explorado para vender a produção excedente do seu primeiro ano no negócio de chocolate? Como a criatividade poderia ajudar

nesse sentido?

4. Um dos grandes desafios de José foi a entrada no mercado varejista. A resistência das grandes redes a novos fornecedores, com marcas ainda pouco conhecidas,

sempre foi muito forte. Como vencer esse desafio? Que estratégias você vislumbra

para a entrada de uma marca nova em redes supermercadistas que exigem giro contínuo do produto e margens de lucro compensadoras?

5. Uma das estratégias de negócio que José vislumbra é a integração da cadeia produtiva do chocolate, porém não através de terceiros, mas sim como proprietário ou

sócio de empreendimentos fornecedores. Essa abordagem vai na contra mão das

atuais tendências que sugerem foco em um negócio, terceirizando todas as atividades que não sejam ligadas ao core business da organização. Como justificar essa

estratégia do empreendedor?