Caso Agriperez

ANALISIS SEGÚN LA MATRIZ DE ASNOFF

En primer lugar, podemos ver que la empresa Agripérez tuvo un gran crecimiento desde sus inicios hasta los años 90. Si analizamos esa maduración según la matriz de Ansoff,  podemos decir que primero existió una estrategia depenetración de mercado, enfocándose solo en la comercialización de estiércol de oveja en la zona de Aragón. En una segunda etapa, Agripérez SA comenzó a enfocar su crecimiento en una estrategia de desarrollo de mercado, ampliando las ventas del mismo producto a otras zonas del país. Esto se vio favorecido con la adquisición de los 3 camiones para el transporte de productos, y años más tarde tuvo como resultado la contratación de un jefe de ventas en Almería, quien se hizo cargo de esa zona y además coordinaba ventas en otros sectores del país. Luego, con un mercado amplio y estable, la compañía comenzó a conocer a cabalidad las necesidades de los usuarios con respecto a los productos agrícolas, por lo que se vió en la necesidad de cambiar la estrategia de crecimiento, enfocándose en el desarrollo de producto, elaborando Gepavit (ácido húmico con 25% de concentración), y más adelante, Agripérez-fe biológico y estiércol granulado. De esta manera, la empresa comenzó a satisfacer necesidades del mercado en el cual ya se movía, otorgando productos con atributos mucho más valorados por los usuarios. Por ejemplo, el estiércol granulado es de manejo más sencillo que el anterior, y el Agripérez-fe biológico es un fertilizante más amigable con el entorno y de un olor mucho más agradable que el estiércol anterior. Así, con un mercado consolidado y una gama de productos que satisfacía a sus clientes, la compañía nuevamente cambia su estrategia de crecimiento, esta vez enfocada en el reparto de riesgo en el sector agrícola, situación que preocupaba a la empresa. Es por esto que Agripérez SA utiliza la estrategia de la diversificación, desarrollando un nuevo producto para nuevos mercados: Jamón Ibérico. La sociedad que la empresa hace con Jamones Navalfrío permite crear una nueva empresa llamada Jamones La Feria, aumentando la calidad de los jamones y creando un producto totalmente diferenciado para comercializar en un mercado más exigente.

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