Comparação do perfil dos oponentes

Passo 1

Mapeamento do perfil dos oponentes

Associação dos moradores

Sr. Carlos Henrique, líder e representante da associação dos moradores, 48 anos, formado em Administração tem como objetivo impedir a construção da gravadora, com a idéia de que o empreendimento é desnecessário para o bairro.

Os moradores são conservadores e a maioria pessoas de 3 idade prezam pela tranquilidade e segurança

Gravadora CEO

Sou Jorge Andrade, 57 anos, represento a gravadora CEO, sou um estrategista e negociador com grande experiência. Sou comprometido e tenho alto poder de desempenho para alcançar os objetivos da gravadora e dos clientes que atendo.

Mapa de habilidades

Carlos Henrique

Perfil restritivo, os negociadores que adotam esse estilo agem apenas conforme os seus interesses. Não permite qualquer tipo de acordo fora do seu objetivo final.

Descreve o seu oponente negativamente aos moradores durante a negociação e não informa as suas propostas a fim de desviar o pensamento das questões colocadas.

Jorge Andrade

Perfil confrontador é um dos estilos mais adequados em negociações de alto interesse e que exijam o melhor. Trabalha com auto controle e confiança.

Define limites e busca um acordo para alcançar seu objetivo e atender em partes beneficiando em alguns pontos o seu oponente.

Passo 3

Pontos principais da negociação

A Gravadora CEO localizada na Avenina Paulista na cidade de São Paulo pretende abrir uma filial em um local mais tranquilo e de fácil acesso aos seus clientes.

Por meio de pesquisas realizou levantamento de custos relacionados a investimentos, despesas de logística e estrutura adequada para ampliação do seu negócio.

Chegou a conclusão que para a empresa é ideal instalar-se na cidade de Vinhedo no interior do estado de São Paulo.

O projeto de instalação já está aprovado junto a prefefeitura da cidade, porém os moradores querem impedir alegando que esse investimento é desnecessário e irá trazer diversos problemas.

Com essa oposição dos moradores a gravadora além de visar o seu objetivo pretende também investir em melhorias no bairro.

Os benefícios oferecidos são: Oportunidade de emprego, crescimento econômico da região, investimentos em infraestrutura, projetos sociais, abertura de novos comércios, etc.

Passo 4

A organização acredita na intenção e colaboração entre pessoas e equipes como forma de resolver problemas, vencer desafios, alcançar os melhores resultados e mantém um ambiente de trabalho harmonioso.

Investe na capacitação e bem estar de seus funcionários. No caso da mudança, ofereceram oportunidades a alguns colaboradores que terão uma promoção.

Com a alta expectativa e clima de incerteza se o projeto será ou não aprovado, naturalmente o clima ficou comprometido. Houve a