Concessionários de automóveis ABC CAR e tecnologia WWW

Comprador

1.Quem são as partes?

A ABC CAR concessionárias de veículos e a WWW Tecnologia.

2.Qual é a questão que está sendo negociada?

Investimento em Tecnologia de Informação, integrar as redes através de um bom software, para isso precisavam de um parceiro confiável.

3.Qual o seu objetivo nessa negociação?

Eu sou a terceira pessoa ou mediador entre as partes, “criar alternativas” para se chegar a uma solução ou “acordo”.

4.Qual (você imagina) é o objetivo da outra parte?

Conseguir um bom negócio, o mercado apontava para a WWW como sendo a mais confiável. O problema é que era a mais Caro. O pacote custava 20% a mais do que o dos concorrentes.

5.Usando de criatividade, desenvolva pelo menos três alternativas para essa negociação.

Fechar um pacote com serviços de Marketing entre as duas empresas facilitando o acesso do cliente e seus funcionários ao sistema da loja. Pacote estendido serviços por um ano, podendo ser renovado todos os anos.

Tentar conseguir este desconto, cedido pela www tecnologia (TI),e nos também íamos ceder descontos a eles através do financiamento e troca de todos os veículos da empresa www tecnologia.

As duas iriam ganhar, pois duas empresas de grande porte ganhariam explorando a marca da outra em parceria.

Vendedor

1.Quem são as partes?

A empresa de soluções em TI WWW Tecnologia, representada pelo seu vendedor Arnaldo e o comprador Fernando, representando a rede de concessionarias ABC Car.

2.Qual é a questão que está sendo negociada?

O preco, que o cliente estabeleceu para aquisição de um software baseado no preco oferecido pela concorrência e a verba dimensionada pela empresa para investimentos em TI.

3.Qual o seu objetivo nessa negociação?

Garantir a entrada da empresa WWW Tecnologia no setor automotivo, ainda inexplorado. Para isso, vendendo soluções integradas para uma rede de concessionarias, cujo diretor e presidente da associação nacional das concessionarias de veículos, mesmo que para isso seja necessário baixar o preco do software

4.Qual (você imagina) é o objetivo da outra parte?

O objetivo da outra parte e adquirir o software deGestao com CRM integrado pelo menor custo possível com a melhor performance operacional disponível.

5.Usando de criatividade, desenvolva pelo menos três alternativas para essa negociação.

A alternativa: A empresa WWW Tecnologia nao vende simplesmente o produto software, vende soluções inteligentes que se adaptam as necessidades do cliente. O produto ofertado pela WWW tecnologia e tecnicamente superior, com módulos de gestão de performance e redução de custos operacionais exclusivos da WWW Tecnologia, alem do retorno do investimento ser garantido em menos tempo que a concorrência. Esses sao alguns exemplos de valor agregado ao produto e vantagens competitivas que quando percebidos