Cultura Na Hora De Negociar Com O Frances

Nos últimos anos, muitos profissionais brasileiros vêm negociando com pessoas de culturas bastante distintas da nossa, como chineses e indianos, devido às parcerias entre esses dois países e o Brasil. Apesar de inúmeros contratos comerciais serem fechados, a postura do empreendedor brasileiro nesses países precisa de sérios ajustes, segundo consultores especializados em relações interculturais. Geralmente, os executivos vão à China e Índia, por exemplo, despreparados e não desfrutam ao máximo a oportunidade de estar lá, em contato com seus clientes.Embora os franceses sejam muito comunicativos e se valerem de gestos e de expressões

faciais para se expressarem, apresentam um perfil formal de negociação e um tratamento

relativamente distante e elitista.

Em contatos de negócios é usual e proveitoso estabelecer previamente o “fio condutor” da

reunião uma vez que o francês não é, habitualmente, muito pragmático nem objetivo para ir

direto ao assunto. Freqüentemente entra em detalhes, portanto, leve o maior número de

informações acerca de seu produto e de sua empresa, preferencialmente em francês;

informações em inglês perdem pontos!

Ao entrar em uma reunião de negócio, cumprimente a todos com um firme aperto de mão,

iniciando pelas mulheres; esqueça o habitual tapinha nas costas e o ato de ficar balançando a

mão durante o cumprimento. Os cartões de apresentação (em francês, se possível)