Culturas E Formas De Negociação

Turcos

Os custos na Turquia, em geral, são bem mais baratos do que os padrões

europeus e muitas vezes até mesmo do que os preços brasileiros.

Os turcos são um povo de alma mercadora e, em geral, exímios negociadores.

Existem diversos pré-julgamentos quando se fala em realizar negócios com

turcos. Para eles, é de praxe negociar. O turco primeiramente pede um preço

absurdo e a partir daí estimula a negociação. Nesses casos, é comum gastar

metade do valor inicialmente oferecido. Mas, mesmo depois de uma longa

negociação, fica a sensação de ter feito um mau negócio e ter sido ludibriado

pela lábia do turco.

Quando você está no ambiente deles, uma loja ou uma empresa, o turco

primeiramente vai te servir um chá, que eles dizem fazer parte da

hospitalidade. Na verdade, o intuito é te oferecer o chá extremamente quente e

por isso, impossível de beber. Assim, para não ser mal educado, você vai ficar

tentando esfriar o chá e com isso vai permanecer mais tempo na companhia

dos turcos, negociando.

Para não ser “enrolado”, procure conversar bastante com os turcos, fugir um

pouco do assunto “negócios”. Converse sobre futebol e sobre a cultura e

história do país. Prefira assuntos mais gerais e pergunte a opinião deles, é uma

forma de demonstrar confiança.

Produtos Locais

 Tapetes - Existem quatro tipos principais, todos feitos à mão: o kilim,

o cicim (pronuncia-se djidjim), o sumak e o hal;

 Couro - a cidade de Malatya é uma grande produtora de artigos em couro;

 Cerâmica - As produzidas em Avanos e Kütahya são interessantes e

utilizam antigos motivos otomanos;

 Instrumentos musicais típicos

 Narguilês

 Antiguidades - Importante notar que, de modo a evitar o tráfico ilícito de

bens culturais, as autoridades turcas não permitem a saída do país de

objetos, especialmente os arqueológicos, de mais de 100 anos.

Dicas para negociação com os Turcos:

1) turcos ou árabes sempre aproveitam o momento da negociação para

xavecar turistas, sobretudo desacompanhados. Por isso, sempre tenha alguém

de confiança.

2) Não estranhe se a resposta para a pergunta “Quanto custa” for algo do tipo

“Quanto você gostaria de pagar”. O diálogo todo da pechincha é mesmo

sempre meio surreal.

3) Só pergunte o preço daquilo que você realmente quer comprar; a arte da

pechincha