DESAFIO PROFISSIONAL PLANEJAMENTO DE NEGOCIAÇÃO SISTEMATICA

UNIVERSIDADE ANHAGUERA – UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

EQUIPE

LUANA TÍNEM SILVA RA: 8520927016

JULIANA SÁ FAUSTINO RA: 8741123322

MARCOS GOMES DA SILVA RA: 8944158253

SUZANA FERREIRA DE OLIVEIRA RA: 8520905108

JOSE MARCIO FERREIRA ROCHA RA:8528974172

DESAFIO PROFISSIONAL

PLANEJAMENTO DE NEGOCIAÇÃO SISTEMICA

SENHOR DO BONFIM-BA

2014

EQUIPE

LUANA TÍNEM SILVA RA: 8520927016

JULIANA SÁ FAUSTINO RA: 8741123322

MARCOS GOMES DA SILVA RA: 8944158253

SUZANA FERREIRA DE OLIVEIRA RA: 8520905108

JOSE MARCIO FERREIRA ROCHA RA:8528974172

PLANEJAMENTO DE NEGOCIAÇÃO SISTEMICA

GRAVADORA X ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES

Trabalho de graduação apresentado no curso de Administração,

Nas disciplinas de Desenvolvimento pessoal e profissional,

Gestão do conhecimento e técnica de negociação,

Na universidade Anhanguera – UNIDERP.

Campus Senhor do Bonfim – BA, Polo EAD

Professores: Dante Bonetti de Freitas,

Renata de Paula, Mônica Satolani.

Tutor presencial: Ronaldo Carlos B. Leite.

Senhor do Bonfim - BA

2014

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 04

HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES MODELO DE JUNG 05

ANÁLISE ESTRATEGICA 06

VISÃO 06

MISSÃO 06

OBJETIVO 06

ANÁLISE SWOT 07

PROPOSTA 08

PAUTA SOBRE A PRIMEIRA REUNIÃO 09

TERMOS DE ACORDO 10

APÊNDICE I 11

APÊNDICE II 12

APÊNDICE III 13

CONSIDERAÇÕES FINAIS 14

ANEXOS 15

ANEXOS 16

ANEXOS 17

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS 18

INTRODUÇÃO

O tema abordado sobre o planejamento de negociação sistêmica trata-se de uma gravadora de música, a qual pretende se instalar num bairro de classe média no interior de São Paulo. Porém, vem tendo problemas com os moradores, devido a falta de conhecimento total do projeto da gravadora, que solicita um pedido/manifesto junto a prefeitura com o objetivo de impedir a instalação da gravadora no bairro, conceituando que a gravadora irá interferir na tranquilidade do bairro, por motivos de barulho, o aumento da circulação de pessoas que poderá causar insegurança para os moradores locais, por falta de maior segurança.

Após a reinvindicação dos moradores, a prefeitura avaliou a situação que constatou que a gravadora já havia sido aprovado pela secretaria competente. Que por através dessa informação, comunicou a gravadora sobre o manifesto, pedindo um portador para apresentar a sua proposta aos moradores, para chegar em um acordo propicio no período de quarenta e cinco dias através de uma reunião. O negociador, por sua vez, entra em contato com os moradores, mostrando as suas propostas de melhorias continuas e tecnologia, não só para o seu negócio, mas também para o bairro em si, obtendo melhoria para ambos.

Para realizar a proposta dos projetos da gravadora, o negociador precisará de planejamento de negociação sistêmica. Que trata-se de um sistema de negociação que combina entre entrada e saída que a empresa busca, através da compreensão e o discernimento por meio de interação e complexidade das empresas, avaliando os pontos fortes e fracos e as ameaças e oportunidades que são proporcionadas pelo ambiente interno e externo. Utilizada pela análise SWOT, conhecida como FOFA (força, ameaça, fraqueza e oportunidade).

O planejamento deverá analisar as habilidades dos negociadores envolvidos no projeto, através do modelo de Jung que une a capacidade do individuo de controlar ou aceitar o controle, aos estilos, características e táticas utilizados por cada componente. Relatar os pontos principais através da analise FOFA, em busca de caracteres tanto externo e interno da gravadora, planejando propostas criteriosas de acordo com o que a empresa tende a oferecer para os moradores, chegando numa conclusão que poderá favorecer tanto a gravadora, quanto os moradores do bairro.

HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES

MODELO DE JUNG

Para o mapeamento