Desafio - Produto Orgânico

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP

UNIDADE PORTO ALEGRE/RS – CAVALHADA

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING

 SEMESTRE 3

Jeferson Menezes – RA:  

Maximiliano Biazetto – RA:

DESAFIO PROFISSIONAL

Desenvolvendo estratégias para produtos orgânicos no Brasil

Disciplinas norteadoras:

 Promoção, Publicidade e Propaganda; Gerência de Vendas; Estratégia de Preço; Marketing e Comportamento do Consumidor; Gestão do Relacionamento com o Consumidor.

 TUTORA PRESENCIAL: Claurivete Grolli

 TUTORA (EAD): Cinthia Maria Pedrazani Cabrera

 

PORTO ALEGRE/RS[pic 3]

NOVEMBRO/2016[pic 4]

Jeferson Menezes – RA: 1221413384 [pic 5]

Maximiliano Biazetto – RA: 0192588717

DESAFIO PROFISSIONAL

Desenvolvendo estratégias para produtos orgânicos no Brasil

Desafio profissional, apresentado ao curso superior de tecnologia em marketing, da Universidade Anhanguera-Uniderp – Porto Alegre/RS como instrumento de avaliação.

Tutora presencial: Claurivete Grolli

PORTO ALEGRE/RS

NOVEMBRO/2016

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SUMÁRIO[pic 7]

1. INTRODUÇÃO .................................................................................................................4

2. SITUAÇÃO PROBLEMA ................................................................................................5

3. OBJETIVOS ......................................................................................................................5

3.1 OBJETIVOS GERAIS.......................................................................................................5

3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS.............................................................................................5

4.METODOLOGIA...............................................................................................................6

5. CONCEITO DE PRODUTOS ORGÂNICOS................................................................6

6. CERTIFICAÇÃO .............................................................................................................6

7. PERFIL DO CONSUMIDOR DE PRODUTOS ORGÂNICOS ..................................7

8. ESTRATÉGIA DE COMUNICAÇÃO PARA PRODUTOS ORGÂNICOS (LEGUMES E VERDURAS) ...............................................................................................9

8.1 ESTRATÉGIA DE COMUNICAÇÃO ATRAVÉS DO USO DO WHATSAPP CONSUMIDOR INDIVIDUAL..............................................................................................9

8.2 ESTRATÉGIA DE COMUNICAÇÃO ATRAVÉS DO USO DO WHATSAPP CONSUMIDOR DE SEGMENTOS......................................................................................10

9. MIX DE MARKETING ..................................................................................................11

9.1 PREÇO .............................................................................................................................11

9.2. PRAÇA............................................................................................................................12

9.3. PRODUTO.......................................................................................................................13

9.4. PROMOÇÃO...................................................................................................................13

10 ESTRATÉGIA DE MARKETING DE RELACIONAMENTO.................................14

11. ESTRATÉGIAS E SOLUÇÕES DESENVOLVIDAS................................................15

12. CONCLUSÕES FINAIS ................................................................................................17

REFERENCIAL....................................................................................................................18

1. INTRODUÇÃO

A preocupação com a saúde tem se intensificado vindo a tornar-se mais constantes nos cidadãos de hoje. As pessoas estão mudando sua visão de vida e de mundo, contando para isso, como a primeira grande transformação a mudança de seus hábitos alimentares. Esta inquietação pela aquisição de uma nova forma de se alimentar inicia primeiramente no momento da compra dos produtos, o qual torna a escolha dos alimentos sem agrotóxicos o “carro chefe” desta transformação.

        A modificação da postura dos consumidores diante de uma visão de vida saudável, bem como, a aquisição de hábitos que se voltam para a saúde física, acaba acarretando a necessidade de transformação e inovação da abordagem do produtor rural. Este novo cliente exige do produtor uma maior e mais eficiente abordagem de vendas para a efetivação desta.  O consumidor precisa confiar no produtor, conhecer seus produtos para adquiri-los, caso contrário ele continuaria comprando produtos não orgânicos. Esta relação de confiança exige do fornecedor o desenvolvimento de estratégias de conquistas deste novo negociador, este vendedor precisa estar disposto e ciente que seu trabalho tem de ser bem estruturado e voltado exclusivamente para a conquista deste novo consumidor. A preparação estratégica deste produtor precisa passar pela preocupação com as exigências do consumidor de produtos orgânicos, que hoje perpassam pela questão da coletividade humana e ambiental, como também a conscientização deste com a preservação do meio em que vive. Este novo consumidor busca para sua família, além de uma vida mais saudável, a colaboração e cuidado com a natureza e isso pode acontecer, primeiramente, através da abolição dos agrotóxicos, por exemplo. Estas etapas de consolidação de venda exigem do produtor uma preocupação maior no que diz do estreitamento na relação com seu consumidor, seja ele direto ou indireto, para que consiga alcançar seu objetivo final, ou seja, a conquista do cliente e de sua fidelidade. Além de produtos frescos e saudáveis, este fornecedor precisa se disponibilizar, através de ferramentas de comunicação, a estar em contato direto com seu comprador, usando para isto as tecnologias disponíveis atualmente, além do contato direto, para demonstração da qualidade de seus produtos.