EXPORTAÇÃO DE FRANGO

Introdução

O crescimento das exportações brasileiras reveste-se de importância estratégica, tanto para as empresas como para o governo. Para as empresas, exportar significa melhorar a rentabilidade das operações, maior produtividade, diminuição da carga tributária, redução da dependência das vendas internas, experiência pela atuação em outros mercados, estímulo para aumentar a eficiência e a competitividade, aperfeiçoamento de recursos humanos e dos processos industriais, além de limitar riscos. Para o governo, o aumento nas exportações contribui para a obtenção de um equilíbrio na Balança de Pagamentos, aquecimento da economia e aumento na criação de empregos formais.

As exportações na KFC Frangos S.A. Para Arabia Saldita

Até meados do ano de 2014, a KFC S.A. realizava grande parte de suas vendas ao mercado externo através de exportações indiretas. Desta forma, uma Trading Company fica responsável por toda a parte comercial, logística e mesmo cambial da exportação. A empresa produtora fatura a nota fiscal contra a Trading Company, com uma operação fiscal especifica, e recebe os mesmos incentivos fiscais que receberia caso estivesse efetuando uma exportação direta. A ilustração abaixo mostra como funciona uma operação de exportação indireta:

KFC S.A.  Trading  Cliente

Com o crescente volume de exportações, a KFC decidiu que poderia melhorar suas margens e ainda atender melhor seus clientes ao realizar as exportações diretamente aos clientes no exterior, ou seja, através de exportações diretas. Assim, um intermediário foi retirado da operação, conforme ilustração abaixo:

KFC S.A.  Cliente

E inegável que a decisão acima implicou em uma série de conseqüências, tanto positivas quanto negativas, obviamente, segundo a ótica da empresa, os aspectos positivos foram preponderantes em relação aos negativos. Abaixo destacamos as vantagens e desvantagens de operar no merco internacional através de uma Trading Company:

Vantagens:

a) Gasto reduzido na comercialização do produto;

b) Eliminação da pesquisa de mercado;

c) Eliminação dos procedimentos burocráticos e seus custos, já que a documentação se resume à nota fiscal;

d) Redução de riscos comerciais e de movimentação da mercadoria no exterior;

e) Redução do custo financeiro decorrente das vendas a prazo, já que, via de regra. As comerciais exportadoras compram à vista; e dedicação exclusiva a produção.

Desvantagens:

a) Margem de lucro reduzida, pois muitas vezes o preço para exportação é menor que o praticado no mercado interno;

b) Relação distante com o cliente final; e

c) Inibição da ay -do exportadora do fabricante, pois as decisões nem sempre serão dele.

No momento em que a Macedo decidiu entrar no mercado internacional por conta própria, uma serie de atividades tiveram de ser incorporadas pela empresa, sendo uma delas a Logística, objetivo de discussão do presente estudo.

Após o cadastramento da empresa na Receita Federal, de posse do código de acesso ao Siscomex e dispondo do "software" do Serpro para acesso ao sistema, o exportador será automaticamente cadastrado no REI - Registro de Exportadores Importadores, da Secretaria de Comércio Exterior quando do registro da primeira operação de exportação no Siscomex. É importante observar que deverá constar do objeto do Contrato Social a atividade de exportação.

Estabelecer contato com compradores (importadores) no exterior. Ao identificar o importador, fornecer informações sobre quantidade disponível, aspectos técnicos, condições de venda, prazo de entrega, preço unitário da mercadoria e outras.

A pesquisa de mercado é um estudo que tem como objetivo determinar as perspectivas de venda do produto no mercado externo e indicar a maneira de se obter os melhores resultados. Busca revelar se o produto poderá ser vendido a um preço razoável e em quantidade satisfatória. Também permite analisar os mercados que oferecem melhores perspectivas, os padrões de qualidade exigidos pelo mercado importador e o tempo necessário para se alcançar o nível ideal de vendas. A pesquisa de mercado é um investimento necessário que pode economizar dinheiro e fornecer elementos essenciais para a aproximação com o mercado consumidor.

Segundo dados da UBA (União Brasileira de Avicultura) em 2013, o Brasil foi responsável pela produção de aproximadamente 7,9 milhões de toneladas de frango, dos quais 20 milhões foram para a exportação, gerando uma receita de US$ 2 bilhões. Os principais países compradores estão na Europa (Rússia, Alemanha, Paises Baixos, Reino Unido, Espanha e França), Ásia (Japão, Hong Kong, Cingapura), Oriente Médio (Arábia Saudita, E mirados Árabes, Kuwait, Iêmen e Qatar), África (África do Sul, Angola e Egito), América do Sul (Argentina) e América Central (Cuba, Antilhas Holandesas). No entanto, para o frango caipira ou orgânico as estatísticas oficiais são carentes de dados sobre produção nacional. Despertar o interesse da comunidade científica e por conseguinte da sociedade brasileira, de que o frango caipira constitui uma alternativa de agronegócio, em especial para os micro e pequenos empresários, espera-se ser a contribuição deste estudo.

Em primeiro lugar, você deve considerar cinco critérios básicos que auxiliam na seleção de potenciais mercados para exportação:

Fatores Geográficos

Este critério para seleção de mercado é baseado nas muitas semelhanças entre o mercado doméstico e o mercado-alvo, o que possibilita a expansão com um mínimo de necessidade de adaptação. Logicamente, seus concorrentes no mercado doméstico terão as mesmas vantagens que você.

Fatores sócio-político

Nas exportações para países com os quais temos acordos comerciais, podemos obter vantagens frete a concorrentes.

Fatores Econômicos

Como está a situação econômica do país-alvo? Qual o poder de compra do consumidor?

Fatores Culturais

Até que ponto os hábitos das pessoas do mercado-alvo diferem do mercado doméstico?