Empresa de produção de microcomputadores. PLANO FUNCIONAL PARA FOCO SOBRE VENDAS GOVERNAMENTAIS

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO 09

1.1. Descrição do Caso: A Empresa 09

1.1.1Visão Empresarial....................................................................................09

1.1.2 Missão Empresarial 10

1.1.3 Valores Empresariais 10

1.2 A equipe e sua organização 10

1.2.1 Organograma 11

1.3 Objetivos 11

1.3.1 Controles Implantados 13

2. AVALIAÇÕES DOS RESULTADOS 15

2.1 O 1º Quadrimestre de Atividade da Empresa 15

2.1.1 Produção 15

2.1.2 Recursos Humanos 16

2.1.3 Resultados Financeiros do 1º Quadrimestre 18

2.2 O 2º Quadrimestre de Atividade da Empresa 21

2.2.1 Produção 21

2.2.2 Recursos Humanos 23

2.2.3 Resultados Financeiros do 2º Quadrimestre 26

2.3 Análise da Concorrência 30

2.4 Exame Crítico de Atuação 33

3. PLANO FUNCIONAL DE FOCO EM VENDA GOVERNAMENTAL 36

3.1. Introdução 36

3.2. Desenvolvimento do Conceito 37

3.3. Modalidades de Licitação 39

3.3.1 Escolha da Modalidade de Licitação...................................................40

3.4. Dispensa e Inexigibilidade 41

3.5. Tipo de Licitação 42

3.6. Fases da Licitação 43

3.7. Impedidos de Participar da Licitação 43

3.8. Base Legal das Aquisições Públicas 44

3.9. Sites 44

3.10. Filtrando Busca de Editais 44

3.11. Conclusão 45

REFERÊNCIAS 47

ANEXO I 48

ANEXO II 49

1. INTRODUÇÃO

1.1 Descrição do Caso: a Empresa

A empresa de fabricação de microcomputadores foi fundada há aproximadamente quatro anos a fim de entrar no mercado com base nos termos da Lei de Reserva de Mercado de Informática, instituída recentemente pelo Governo.

A empresa foi constituída como de capital aberto, apresentando um capital inicial de 5 milhões.

O termo microcomputadores engloba a descrição de diversos tipos de máquinas, portanto optou-se por produzir três tipos de equipamentos IBM-Compatíveis: desktops, notebooks e workstations, com porte da unidade industrial correspondente a 900 unidades instaladas.

Os produtos são comercializados tanto para os clientes finais quanto para as empresas, sendo que o mercado apresenta quatro segmentos diferentes: Doméstico, Educacional, Empresarial e Governamental.

A concorrência, por sua vez, apresenta patamares bem parecidos, conforme mencionados mais adiante, devido a Lei da Reserva de mercado. Esta lei tem como objetivo preservar a produção interna através de empresas de igual porte e dimensões, comercializando produtos com tecnologias e preços de vendas praticamente idênticos.

1.1.1 Visão Empresarial

A EQ-4, por possuir diretores com uma visão empreendedora aplicada ao mundo da estratégia, estabeleceu como visão empresarial ser uma empresa referência em produtos de Informática, identificada pelo mercado como uma empresa diferenciada, inovadora e com produtos de excelente qualidade.

1.1.2 Missão Empresarial

A empresa EQ-4 tem a missão de produzir para o mercado um amplo leque dos melhores produtos da área de informática, oferecendo-os juntamente com os melhores serviços e criar vínculos fidedignos com seus clientes.

1.1.3 Valores Empresariais

Como valores empresariais, a EQ-4 adota:

• Ética: possuir uma conduta moral, humana e profissional que contribua para o bem-estar de todos;

• Foco no Cliente: tratar o cliente como único e especial;

• Comprometimento: encarar o trabalho como forma de subsistência aliado ao crescimento pessoal;

• Trabalho em Equipe: focar em ações que contribuam para a sinergia no trabalho; e, por fim

• Responsabilidade Social: criação de novas oportunidades de trabalho que contribuam para o desenvolvimento das comunidades.

1.2 A Aquipe e Sua Organização

A equipe gerencial da EQ-4 é bastante heterogênea, composta por cinco colaboradores com formações multidisciplinares. O que permite, dessa forma, uma visão sistêmica e integrada de toda a empresa, conforme descrito a seguir:

a) Bruno Reis: 28 anos, Bacharel em Administração e Presidente da empresa. Vasta experiência e know-how em licitações públicas;

b) Daniel Dickson: 28 anos, graduado em Marketing e tem como experiência profissional a atuação na área comercial. Responsável pelo Marketing da EQ-4;

c) Fellippe: 24 anos, graduado em Administração de Empresas e possui experiência comercial e financeira. Responsável pela área Financeira da empresa;

d) Luciana Melo: 29 anos, graduada em Educação Física. Responsável pela área de Produção; e, por fim

e) Renata Antunes: 28 anos, graduada em Relações Públicas. Responsável pela área de Recursos Humanos.

O ambiente de trabalho é harmonioso, os colaboradores conseguem desenvolver um bom trabalho em equipe e a diversidade na formação contribui para uma visão diferenciada por cada membro da equipe, para cada