Estratégia de Marketing Atividade Individual

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matriz de Atividade INDIVIDUAL

Estudante: Nylma Pauma Manocchio Costa Cerqueira

Disciplina: Estratégias de Marketing

Turma:

PLANO DE MARKETING

Introdução

Depois da queda na construção civil em 2012, que causou a redução o tamanho da construtora Tenda e um novo modelo de negócio, até sua ascensão a segunda maior construtora no seguimento popular, a companhia tem chamado a atenção no mercado e despertado o interesse de investidores.

Atualmente, pós pandemia, a companhia teve a demissão de mais de aproximadamente 20% dos funcionários, devido ao alto registro de inflação e a falta de reajuste no programa “Casa Verde e Amarela”

        Tendo que se reinventar, seus investimentos e plano de crescimento estão agora voltados para ALEA, que promete aumentar o lucro da empresa, porém pouco conhecido, precisa de um plano de marketing para alavancar as vendas, credibilidade e visibilidade do novo produto.

Desenvolvimento

Análise Ambiental da empresa:

A - Macroambiente:

• Forças demográficas: Anteriormente os empreendimentos da construtora estavam concentrados nas grandes capitas, voltados a trabalhadores de baixa renda, com idade entre 30 e 50 anos. A nova estratégia visa os interiores das cidades, ainda para pessoas com rendas baixas, porém com uma amplitude de idade, de 20 a 60 anos.
• Forças naturais: Em sua grande maioria, os inteiriores das cidades, devido a boa qualidade do ar, tendem a ter trabalhadores mais saudáveis, e tempos mais estáveis, garantindo os prazos de entregas de obras, e a proposta de morar em um lugar com qualidade de vida, tem atraído as mais diversas idades.
• Forças culturais: A pandemia influenciou muito no tipo de trabalho adotado pela socidade, e a procura e opção pelo modelo remoto, tem aumentado em grandes prpoporções e não para de crescer, mudando a cultura do trabalhador, que para de procurar moradia nas grandes metrópoles, passando a optar pelo sossego do interior.
• Forças políticas: Uma grande inflência para escolha de moradia nos interiores, é o menor custo dos empreendimentos, impostos como o ITBI e até mesmo o menor custo para o registro do Imóvel.
• Forças tecnológicas: A estratégia adotada na construção de casas de madeira com a tecnologia wood frame, onde até a fábrica da madeira é orquestrada pela companhia, comprovou mais uma vez que a tecnologia é uma aliada cada vez maior de qualquer seguimento.
• Forças econômicas: A grande sacada é que a empresa continua com a possibilidade de recursos do programa “Casa verde e amarela”, pelo baixo custo do empreendimento, mas não exclusivamente, pois esse modelo tem atraído clientes de mérdio porte também e grandes investidores.

B – Microambiente;

• Empresa: Por ser um segmento único no Brasil, não existem profissionais especializados, que estão sendo treinados e operando ao mesmo tempo, isso é um ponto negativo que está sendo enfrentado.
• Fornecedores: A estratégia com fornecedores está bem alinhada, pois grande parte dos matériais utilizados, com excessão da madeira, já são utilizados na companhia no projeto inicial para apartamentos.
• Intermediários: Alguns serviços básicos como água, luz e internet, tem prazos e qualidade diferenciados das capitais, o que tem causado alguns atrasos nas obras, devido a instabilidades.
• Concorrentes: No momento não existem concorrentes para esse segmento no Brasil.
• Clientes: O público-alvo inicial eram aposentados, porém a pandemia ajudou a ampliar a estratégia, agora incluiremos novos públicos no plano inicial.

Pesquisa de mercado

• Pesquisa primaria:

• Única construtora que atua com esse modelo wood frame, garantindo o baixo custo e agilidade na entrega.
• Possibiliade de uma ampla abrangência de clientes de várias faixa etárias e socio-econômicas.
• Ampla possibilidade de compras de terrenos, devidos a altas disponibilidades em cidades de cidades interioranas.

• Pesquisa Secundaria:

• Não encontrado esclarecimentos suficientes sobre casas de madeira no Brasil, para mensurar a procura.
• O maior índice de procura de moradia, ainda são as capitais.
• Por procura de segurança e custo, a maioria do publico jovem opita por apartamento.

Análise competitiva

Pontos Fortes	Pontos Fracos
Única a usar wood frame no mercado	Mão de obra sem experiência com a tecnologia
Fábrica própria	Marca desconhecida no mercado
Baixo custo	Material de construção pouco conhecido no mercado
Utiliza programas do governo	Segmento voltado para o interior das cidades
Oportunidades	Ameaças
Despertando o interesse de investidores	Alta constante da inflação
Crescimento pela procura de empreendimento no Interior	Programas do governam não aumentam repasses
Amplo público-alvo	Alta dos juros

Proposta de Comunicação de Marketing

A marca ALEA é nova no mercado e pouco conhecida, apesar de não ter concorrentes no seguimento wood frame.

Nossa proposta não é mudar a marca, e sim associá-la ainda mais a marca Tenda, dando a visibilidade e credibilidade que a marca Tenda já conquistou no mercado.

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Hoje o nome aparece discretamente atrelado a marca original, pois até mesmo as cores são diferentes, nossa proposta é toda vez que aparecer o nome “Tenda”, esse apareça em suas cores originais.

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