Fatores que podem ajudar ou destruir o comércio de roupas

Existem 4 fatores que podem ajudar ou arruinar um comércio de roupas:

1- A localização

Pra definir o ponto você precisa saber exatamente o perfil do seu consumidor. Ele passa no local?

2- O produto - Você pode estar num ponto ótimo, mas se o seu produto não for bom, esqueça. O cliente compra uma vez e tchauzinho.

3- Preço - Seu preço precisa ser adequado. Se tiver valor agregado nas peças pode pedir mais. Se o seu produto não tiver muito diferencial, então vai ter que cuidar pra não ficar fora da realidade.

4- Atendimento - Um bom atendimento sempre faz a diferença.

Pra saber quanto você precisa tem um cálculo básico:

Pesquise o custo do aluguel.

Some o aluguel + custo mensal do contador + custo estimado de energia elétrica + água + telefone + Seguro + Serviço de vigilância se tiver + salário dos funcionários + Impostos sobre as notas fiscais + manutenção da loja + gastos com publicidade + Custo das mercadorias + aluguel das máquinas de cartão de crédito + mensalidade para verificar crédito ou cheque.

Esses seriam seus custos fixos, ou seja, vendendo ou não, você teria que pagar todo mês.

Fora isso ainda teria gastos com reforma e mobiliário quando alugar uma loja.

Também teria custo com manequins, iluminação, decoração, etc.

Lembre-se que um funcionário custa para o seu bolso cerca de 17 a 18 salários por ano.

Muita gente abre e fecha no primeiro ano porque não sabe fazer contas.

Uma loja média custaria algo como 100 mil.

Fonte: http://br.answers.yahoo.com/question/index?qid=20071226050114AAMtnkl

Não é de hoje que as pessoas adoram se vestir bem. Sendo assim, empreendimentos lojistas ligados a vestuário tendem a crescer e a se manter no mercado. Entre estes, os calçados se apresentam forte nesta estatística de busca do consumidor e vêm como complemento neste leque de variedades que supre as necessidades básicas do vestuário. Neste contexto, montar uma loja de calçados pode ser uma ótima opção.

Perfil de um empreendedor lojista

Se você se interessa por calçados, não só pela qualidade e conforto dos mesmos, mas também pelas novas tendências, multimarcas e fornecedores dos calçados, você tem um forte perfil para render lucros nesse ramo. E se além do perfil adequado, você possui uma boa quantia em dinheiro para investir em um bom negócio? Não tenha dúvidas que junto a um bom planejamento, você poderá ser o mais novo proprietário de uma loja de calçados. Se você se enquadra na situação descrita, montar uma loja de calçados é para você.

Estudo de Viabilidade de Mercado

É importante saber que existem no mercado três tipos de lojas de calçados; A loja de multimarcas é aquela que oferece todo tipo de marca de sapatos aos clientes, a loja de franquias é aquela que negocia apenas as de marcas exclusivas e a loja de fábrica que oferece o produto da própria confecção.

Escolhido o tipo de loja que mais lhe agrada, tente associar o perfil da sua loja ao seu ponto de comércio. Ex: Caso seu ponto comercial seja no centro da cidade, provavelmente a que renderá mais será a loja de multimarcas. Já, se o seu ponto for em bairro nobre, caberá a de franquias. Mas, se a loja estiver situada em cidade ou ponto turístico, obviamente os calçados manufaturados ou artesanais produzidos pelos nativos da região serão os mais procurados.

Localize seus concorrentes e faça uma visita como cliente. Análise o preço, a qualidade, as promoções. Pergunte ao vendedor que tipo de calçado que eles vendem mais durante todo ano, não só em estações sazonal onde ocorrem oscilações de procura da clientela.

Avalie o serviço de vendas desde abordagem a atenção do vendedor, mais higiene do local, climatização e decoração. Procure nas vitrines e prateleiras se os calçados mais expostos têm haver com a região. Ex: região quente, sandálias, se frio, botas e calçados fechados.

Faça de sua loja de calçados referência no mercado

Apresente um plano de vendas e gestão logística diferenciados. Pense como um cliente exigente diante dos resultados da pesquisa que você realizou, analise onde e em quais ações, sua loja poderá apresentar excelência. EX;

O que vem mais de encontro a carência do local que sua loja possa suprir?

O que estar consolidado no presente e no futuro desta localidade com grande densidade de interesse de consumo?

O local oferece transito amplo que diminua a velocidade dos passantes aumentando o impacto visual da vitrine? Não! O que eu posso trabalhar em comunicação visual para meu ponto ser percebido?

Investir em funcionários qualificados

Facilidade em formas de pagamentos

Entrega de brindes no alcance de certa quantia em compras

Criação de cadastro de clientes, mantendo-os informados sobre novidades da loja

Conquiste o melhor fornecedor (es), faça uma análise fundamental deste para ao andamento de sua loja desde: Distancia física, referências, qualidade, custo do frete, capacidade de fornecimento, preço, prazo, forma de pagamento e entrega

Seja Ético com seus clientes é valido dar uma olhada no código do consumidor, conheça seus parâmetros como empresário. São estas e entre outras ações interessantes que você poderá adequá-las ao seu investimento, criando seu diferencial.

Financeiro

É fato que nenhum empreendimento começa da improvisação, o plano de negócios, figura como a primeira ação administrativa, por ser o que serve como base as demais ações de gestão.

Além do levante de custo com fornecedor, inclua outros como; serviços, dimensionamento de mercadorias, balcões, computadores, decoração, estoque, embalagens, máquinas e instalações e outros materiais necessário. E fique atento! não cometa o risco de calcular o preço de venda da mercadoria a partir dos custos e não chegar a um valor competitivo em relação aos concorrentes. Você pode fazer o contrário,