GESTÃO DE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS

Universidade Anhanguera – UNIDERP

Centro de Educação a Distância

ADMINISTRAÇÃO

ALESSANDRA APARECIDA DA SILVA – RA 2327420525

[e-mail]

NATÁLIA DE FÁTIMA MASULO YAMAMOTO – RA 2324404740

[e-mail]

SIMONE APARECIDA MENESES MARTINS – RA 2320401707

[e-mail]

GESTÃO DE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS

JACAREÍ / SP

2013

ALESSANDRA APARECIDA DA SILVA - RA 2327420525

NATÁLIA DE FÁTIMA MASULO YAMAMOTO – RA 2324404740

SIMONE APARECIDA MENESES MARTINS – RA 2320401707

Trabalho Desafio de Aprendizagem entregue ao professor tutor à distância Universidade Anhanguera UNIDERP, como requisito favorecer a aprendizagem.

Tutor presencial: Prof º. Alexander Dias.

Prof. à distância: Prof º. Ma. Mônica Satolani

Jacareí

2013

Sumário

INTRODUÇÃO 4

Plano de Internacionalização 4

A – Nome, Localização, Segmento, Porte, Missão e Valores da Empresa. 4

Havaianas 5

B – Os produtos ou serviços produzidos ou comercializados pela empresa. 11

C – Levantamento que descreve as oportunidades de exportação 12

D – Todas as informações coletadas / Publico Alvo 13

E – Descrição do cliente potencial. 16

F – Informações referente a forma de distribuição. 18

G – Descrição das estratégias de promoção que serão utilizadas 19

H – O preço de comercialização e a forma de pagamento dos produtos 23

DETERMINAÇÃO DO PREÇO DE EXPORTAÇÃO DO PRODUTO 23

Considerações finais: 24

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 24

INTRODUÇÃO

O trabalho tem como objetivo desenvolver uma análise sobre o crescimento do setor externo da economia brasileira. Há de se observar que mesmo com o esforço adotado pelos governos nas últimas décadas, o Brasil apresenta um reduzido grau de abertura comercial, quando comparado a outros países. O setor externo é fator determinante das fases de crescimento e recessão do País e tem capacidade efetiva de resposta ao sucesso ou insucesso da política econômica.

Plano de Internacionalização

A – Nome, Localização, Segmento, Porte, Missão e Valores da Empresa.

DADOS CORPORATIVOS

Origem: Brasil

Lançamento: 14 de junho de 1962

Criador: São Paulo Alpargatas S.A.

Sede mundial: São Paulo, Brasil.

Proprietário da marca: São Paulo Alpargatas S.A

Capital aberto: Não

Presidente: Márcio Luiz Simões Utsch

Diretora Divisão de Sandálias: Carla Schmitzberger

Faturamento: R$ 1 bilhão (estimado)

Lucro: Não divulgado

Valor da marca: R$ 355 milhões (2009)

Loja oficial: 2 (franquias + 100)

Produção: 186.9 milhões/pares

Presença global: 63 países

Maiores mercados: Brasil, Estados Unidos, França e Austrália.

Segmento: Calçados

Principais produtos: Sandálias

Ícones: As próprias sandálias

Slogan: As legítimas.

Website: http://www.havaianas.com.br/

Havaianas

Havaianas é uma marca brasileira de chinelos de borracha produzida pela São Paulo Alpargatas, uma empresa do Grupo Camargo Corrêa. A marca, que possui participação de 80% no mercado brasileiro de chinelos de borracha, comercializa cerca de 162 milhões de sandálias anualmente, dos quais 10% são para mais de 80 países dos cinco continentes, podendo ser encontrada em mais de 200 mil pontos de venda. As exportações chegam a 22 milhões de pares (somente nos Estados Unidos está presente em 1.700 pontos de venda). A cada três brasileiros, dois em média consomem um par de "Havaianas" por ano.

As vendas da sandália de borracha Havaianas, produto de sucesso da Alpargatas, já representam metade do faturamento da companhia, que no ano passado foi de R$ 1,6 bilhão. O investimento em marketing da marca, de 12% a 13% do faturamento, tem mantido as Havaianas em trajetória de crescimento. O percurso para a sandália ganhar status de marca fashion foi longo. Ele começou a ser traçado em 1994, quando a marca estava em crise, com queda de vendas. A empresa reagiu e lançou, com uma grande campanha de marketing, a Havaianas Top, um novo modelo de sandálias de uma única cor. De 1994 a 2000 o produto foi aos poucos "sofisticado" pela empresa em campanhas e em muitos lançamentos. Foi quando modelos e celebridades começaram a desfilar com a sandália nos pés. As exportações