Gerência de Vendas / Promoção, Publicidade e Propaganda .
Por: carlosspires • 1/4/2015 • Trabalho acadêmico • 4.572 Palavras (19 Páginas) • 238 Visualizações
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Universidade Anhanguera - Pirituba / Tecnologia em Marketing
Carlos Antonio Pires da Silva RA: 8142748364
Desafio Profissional
Gerência de Vendas / Promoção, Publicidade e Propaganda.
Tutor (a): Ana Cristina dos Santos de Aquino
São Paulo – S.P.
19/09/2014
Sumário
- Sumário Executivo 3
- Introdução 5
- Situação Atual 5
- Hipótese da Pesquisa 6
- Questões-Chave 6
- Delimitação do estudo 6
- Resultados encontrados e análise 7
- Questionário 7
8. Conclusão 16
9. Swot 16
10. Plano de comunicação com o Mercado 18
11. Sugestões de Peças para Agência de Publicidade 18
12. Plano de Vendas 24
12.1. Objetivos 2015 24
12.2. Força de vendas 24
12.3. Remuneração Força de Venda 24
12.4. Perfil Ideal 24
12.5. Política de pós-vendas 24
12.6. Melhor Canal de Distribuição e Tipo de Distribuição 25
12.7. Estilo de Liderança 25
13. Referências Bibliográficas 26
- Sumário Executivo
Fundada em 1980 com capital totalmente brasileiro, foi criada a partir da tradição de seus fundadores na fabricação de refrigerante. A história dos Refrigerantes HOLTZ confunde-se com a saga de inúmeros imigrantes que vieram ao Brasil em busca de melhores oportunidades. Em 30 de Setembro de 1935, Franz Holtz solicitou na Alemanha autorização para emigrar ao Brasil com esposa e filhos. Ele tinha 40 anos e sua esposa Elga Holtz, 42 anos. Devidamente autorizada, a família deixou a Alemanha. Com Franz e Elga vieram os filhos Sonja, 15 anos, Wagner, 17, Werner, 15, Walda, 13, Wanda, 12, Miriam, 10, Eloísa, 8 e Eberardo, 3 anos. O último filho do casal, Vivaldo, nasceu na chegada ao Brasil.
A chegada dos Holtz a Joinville/SC: com pouco dinheiro, as esperanças perdidas, mas com a cultura européia na bagagem, a família chegou ao porto de Santos em 1935. De Santos rumaram para Joinville/SC . Mais tarde começou a saga da família vencendo na vida com o início da fabricação de bebidas.
O segundo filho do casal Wagner, nascido na Alemanha em Berlim, começou a se destacar no Brasil imediatamente. Aos 17 anos já era administrador de fazendas e respeitado pela sua cultura européia. Quando chegaram ao Brasil, os Holtz tiveram passagem rápida por Londrina na Fazenda de Hermes Stutgart. Entusiasmado com Joinville, Wagner, mudou-se para a cidade e montou uma fábrica de refrigerantes. Época difícil e de poucos recursos, com o apoio de seu pai, mas o Sr. Hermes Stutgart financiciou as máquinas de encher e tapar garrafas. Wagner conseguiu comprar alguns barris de madeira para temperar e misturar xarope. Segundo consta, Wagner comprou fiado e quando foi pagar comprou outro barril à vista. Em 1945 a firma Holtz e Filhos passou a se chamar Refrigerantes HOLTZ.
A partir disso a empresa vem crescendo a cada ano e dois dos irmãos procuraram seus caminhos, fundando suas próprias fábricas. A fabricação de bebidas sempre esteve no sangue dos Holtz. Sua produção atendente as regiões 6 metropolitanas de todo o sul do país (Paraná, Santa Catarina e o Rio Grande do Sul).
O objetivo sempre centrado na qualidade, com a escolha de matérias primas da melhor qualidade e com rigoroso controle de fornecedores, possibilitou a produção dos melhores refrigerantes nacionais, com uma busca contínua de novos produtos e novos tipos de embalagem. A empresa possui hoje capacidade de fabricação de 20 milhões de litros por mês com a mais moderna tecnologia na produção de refrigerantes, equiparada às melhores fábricas brasileiras e mundiais.
Os Refrigerantes Holtz são encontrados nos principais varejos (mercados, padarias, lanchonetes, supermercados e hipermercados) do sul do país, são hoje o melhor exemplo da qualidade e excelência da tradição familiar Holtz na produção de bebidas.
Segue abaixo as informações sobre portfólio da Refrigerante HOLTZ, bem como outras informações importantes para você realizar o desafio profissional, a saber:
- Refrigerantes: maçã; framboesa; abacaxi; uva; limão e laranja; tutti-frutti;
água mineral; água de coco; energético.
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