Gestão De Projeto

ESTUDO DE CASO TECLIVROS (Parte 1)*

A TECLIVROS é uma empresa familiar fundada por um engenheiro eletrônico empreendedor,

Sr. Paulo da Silva, há 22 anos. Quando concluía seu mestrado em engenharia, o Sr. Paulo

observou a crescente demanda do mercado nacional para livros técnicos com temas e

abordagens atualizadas em língua portuguesa.

O primeiro projeto da empresa foi um livro sobre eletrônica digital, cujo autor foi um exprofessor

do Sr. Paulo, que resolveu aceitar o desafio em escrever um livro moderno voltado

para estudantes de graduação em engenharia. O livro foi um sucesso de vendas e a partir de

então novos projetos foram surgindo e suportando o desenvolvimento da empresa.

Hoje a TECLIVROS conta com 25 colaboradores distribuídos nas áreas: administrativa,

comercial, financeira, compras e editorial. O Sr. Paulo é o diretor geral da empresa e sua

esposa, Sra. Carla, é a diretora comercial. A empresa produz todos os seus livros e escolhe os

temas pesquisando a demanda do mercado. Conta com uma rede de 50 autores

independentes (freelances), geralmente professores e pesquisadores de universidades, que

recebem temas de demanda e são comissionados para o desenvolvimento de novos livros.

A TECLIVROS não possui gráfica própria. Todos os livros são finalizados de forma digital e

enviados à gráfica Nova-Impress para tiragem dos exemplares. A Nova-Impress é o principal

fornecedor da TECLIVROS.

Um dos principais problemas da TECLIVROS é conciliar as oportunidades de mercado com o

escopo de conhecimento dos autores independentes. Por esta razão ela elenca através de

pesquisas de mercado cerca de 10 livros a cada ano com ótimo potencial de vendas. Destes

livros ela publica cerca de 5 livros, ou seja, aproximadamente a metade dos livros com melhor

resultado nas pesquisas.

*Empresa e dados fictícios unicamente para estudo. Elaborado por: Luis Prado Jr.

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Segue abaixo alguns projetos analisados pela TECLIVROS

LIVRO Nº. de autores

desenvolvidos

para tema

Potencial de

vendas no 1º.

ano.

Custo do

projeto (kR$)

Payback

(anos)

Lucro bruto

por exemplar