Jung

Comportamentalmente estes estilos têm em comum características como: a criatividade, o

senso inovador, o entusiasmo pelas novas ideias. É o homem das novidades, dos grandes

projetos e decisões. Às vezes, é visto como superficial e estratosférico. Por vezes é percebido

como irrealista em suas decisões. Por conta de sua falta de disciplina negociadores deste estilo

mostram dificuldade para serem controlados. Segundo Atkins e Katcher em Martinelli e

Almeida (2009) a filosofia de vida deste estilo é “se sou consciencioso provo meu valor

através de minhas ideias e do meu desempenho e não tenho necessidade de alardear o fato só

para ser reconhecido”.

O estilo Sociável é a unificação dos estilos: Apoiador e Artesão. As características

comuns a estes estilos podem ser definidas pelo enfoque nas pessoas e no relacionamento,

considerando o ser humano o aspecto mais importante na negociação. Empático,

compreensivo e colaborador e negociador deste estilo valoriza demasiadamente o ser humano.

Gosta de atuar em equipe e necessita da aceitação do grupo. Às vezes pode ser visto como

incapaz de cumprir prazos e demonstrar sua discordância. Segundo Atkins e Katcher em

Martinelli e Almeida (2009) a filosofia de vida deste estilo é “para se conseguir alguma coisa

é necessário ir ao encontro das expectativas e desejos dos outros”.

O Líder é a unificação dos estilos: Controlador e Racional. A característica que

marca este grupo e representa o estilo é a orientação para o poder. Sujeitos com esse perfil

tendem a serem rápidos em suas decisões, manterem o foco na obtenção de seus objetivos,

preocupados com a utilização do seu tempo, e sentem-se confortáveis ao assumir a posição de

líder. Decisivos, confiantes e rápidos, em situações que fujam ao seu controle podem se tornar

coercivos, impulsivos e arrogantes não permitindo a participação dos envolvidos no processo

e impondo sua opinião. Segundo Atkins e Katcher em Martinelli e Almeida (2009) a filosofia

de vida deste estilo é “se quer que as coisas aconteçam, não espere que caiam do céu, faça

acontecerem”.

O estilo Lógico é a unificação dos estilos: Analítico e Guardião. A característica

marcante deste grupo é a orientação para a análise o universo dos números. Sujeitos deste

estilo são conservadores, reservados e analíticos, sentem-se seguros quando examinam com

profundidade a situação