Mapeamento das habilidades essenciais dos negociadores segundo Jung

ANHANGUERA- Universidade Anhanguera – UNIDERP

Centro de Educação a Distancia

Polo de Angra dos Reis – RJ

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

1ª SÉRIE

DISCIPLINAS:

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO;

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

ALUNOS:

Luiz Antonio de Andrade Biancovilli RA 8526958539

Luciane Azevedo da Silva RA 8526958561

DESAFIO PROFISSIONAL:

TUTORA:

Angra dos Reis,

MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES

Se colocar no lugar do negociador da gravadora.

Elaborar um texto apresentando o perfil dos oponentes. Para isso ler o apêndice I e interpretar as informações para o texto deste passo.

MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG

O modelo de Jung esta no slide do Tema 1 da disciplina de Técnica de Negociação e também na pagina 31 do livro.

Apresentar habilidades das duas partes envolvidas, portanto, serão dois mapeamentos. Podendo utilizar o modelo abaixo:

GRAVADORA

ESTILO, CARACTERISTICAS E TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES

ESTILO, CARACTERISTICAS E TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO

ANALISE E PLANEJAMENTO

Ler o texto da pagina 4 e 5 do desafio, elaborar um texto com análise da situação esta analisada perante o perfil, estilo, características e táticas de cada oponente.

Será necessário apresentar também o planejamento desta situação, quais serão os objetivos da gravadora e as estratégias e argumentos que serão utilizados? O que será necessário planejar para a reunião final?

CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL

Ler o apêndice II. O foco é os colaboradores da Gravadora.

Apresentar um texto com as variáveis que podem afetar o desempenho dos colaboradores da Gravadora e o resultado da negociação caso o projeto não seja aprovado. Ou seja, se der tudo errado, o que acontecerá com os colaboradores da Gravadora? Eles ficarão motivados? A negociação deu que resultado? Enfim, apresentar todos os pontos que contribuíram para o fracasso.

FEEDBACK

Ler apêndice III.

Elaborar um texto sobre a comunicação, se houve ruídos ou seja, se ela foi feita de forma clara, se há possibilidades de possíveis ajustes nas propostas.

PLANEJAMENTO DA PROPOSTA, RESULTADO DAS NEGOCIAÇÕES E BENEFÍCIOS